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2300万人在追!国内首个地产语言综艺秀,刚上线就火出圈! ——凤凰网房产广州
结婚一定要买房吗?首套房要不要买在北上广深?婚房要不要动用父母的积蓄?不管你是正在为房所困,还是已经趟过买房的坎。下面这场火力全开的辩论,你都值得一看。傅首尔、大王、黄执中、冉高鸣……奇葩老将携手地产红人辩团,全程金句高能!雅居乐地产综艺首 -来自凤凰新闻客户端
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2300万人在追!国内首个地产语言综艺秀,刚上线就火出圈!

广州楼市发布 2021-06-28 09:30

结婚一定要买房吗?首套房要不要买在北上广深?婚房要不要动用父母的积蓄?

不管你是正在为房所困,还是已经趟过买房的坎。下面这场火力全开的辩论,你都值得一看。

傅首尔、大王、黄执中、冉高鸣……奇葩老将携手地产红人辩团,全程金句高能!

雅居乐地产综艺首秀

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“开杠”场面堪比神仙打架

昨晚8点,地产界的“创造101”微笑天使2021厂牌天团红人秀,迎来出道时刻——厂牌之夜终极大秀

这是国内首档地产类语言综艺晚会,由中房协指导、乐居承办,雅居乐等品牌房企共同参与。

“结婚一定要买房吗”正式开辩

来自雅居乐的地产冠军厂牌战队,和奇葩辩手展开了一场关于买房的灵魂辩论。

根据抽签决定的辩题和双方立场,傅首尔以明星队长的身份,带领雅居乐地产战队,和以大王为代表的反方,就“结婚要不要买房”的话题开杠。

雅居乐地产红人冯夏作为辩手上台发言,她认为结婚一定要买房,如果说婚姻是爱情的归属,房子就是承载家庭幸福生活的载体。

买房,代表的是一种追求美好生活的态度。奋斗的过程虽有压力,但更有幸福感。

“房子是心中的根,无论走到哪里,都让人有家可归”。冯夏这句话很有画面感,强烈且戳心的情感,引起了在场观众的共鸣。

雅居乐地产辩手冯夏

傅首尔上台即亮出观点,认为“家对每个人来说都非常重要”。从生活的安全感到婚姻的幸福感,反复表明“结婚一定要买房”。

“一个人的洒脱和不羁,会让伴侣失去安全感”、“温馨就是一种幸福的蜗居”。现场,傅首尔金句不断,观众席的掌声亦此起彼伏。

傅首尔发表立论

激烈交锋后,雅居乐地产集团北京区域总裁龚莉作为正方代表进行总结。

“家是几千年来中国的社会根基和刻骨铭心的文化,”龚莉表示,买房对年轻人来说不容易,但它代表我们对美好生活的向往,也是年轻人勇气和责任的体现。

辩论结束,经过现场观众的投票,正方雅居乐地产厂牌战队以50:49比分获得“至TOP王座”的荣誉奖项。

雅居乐地产集团北京区域总裁龚莉(中)领取奖项

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1亿曝光量,雅居乐强势破圈

随着厂牌之夜终极大秀的落幕,“微笑天使2021厂牌天团红人秀”,也正式迎来收官。

作为地产界经典活动IP,“微笑天使”自首届举办以来已有十余年历史,是业内极具影响力的地产红人选拔赛。

今年,赛制全新升级。前后跨度长达3个月,设置短视频人气大赛、直播带货大赛、厂牌之夜终极大秀三个环节。

这也是业内首个真正意义上,打通了地产圈+综艺圈+直播圈的跨界营销事件,在爱奇艺、微博和抖音创下近1亿的曝光量

对于房地产企业,这是营销变局下一个极好的创新案例。

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地产x综艺,引爆全网热议

当90后95后掌握话语权,亚文化前所未有的流行,如何打破次元壁、和年轻人玩在一起?

乐居x雅居乐x奇葩辩手团,诞生了国内首档地产类跨界语言综艺秀。

老牌房企主动拥抱新生代,开始用更年轻的方式表达自我。

雅居乐地产

雅居乐厂牌冠军战队正式集结,“买房与否”掀起一轮唇枪舌战!6月26日晚20点,关注爱奇艺和乐居,看看谁才是地产“奇葩之王”!

视频号

回到场上辩题,“买房”是个永远没有统一答案的话题。一千个人眼中,有一千个哈姆雷特,每个人都有自己的观点。

有人用尽六个钱包留在大城市,有人返乡买上一套经济适用的房子,还有人选择租房生活。

在国民级话题前,当新老奇葩金句频出,素人和大V相爱相杀,雅居乐和新生代开启了一次全新对话。

辩论现场

截至26日24:00,“2021微笑天使厂牌之夜”在爱奇艺、乐居平台上,已经获得了近2387万观看量,年轻人买房热议仍在不断发酵。

显然,雅居乐不仅成功打入年轻一代圈层,更精准踩中社会情绪,和新生代实现了情感上的共鸣。

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素人造星,全员C位出道

雅居乐更大的野心,是要把一批好玩、会玩的地产素人送出道。

雅居乐旨在选拔一线地产红人

这些一线的地产从业人员,天然是企业的品牌代言人。

当这个群体有了足够的声量,地产线上营销才真正具备可持续性。

因此,在厂牌之夜终极大秀前,雅居乐开展了为期两个月的内部红人选拔。

全国9大赛区、共43支战队参赛。不是单一项目、单个节点的参与,而是集团层面的动员。

目的不在卖房,而在于选拔地产行业的素人新星。

所有参赛人员,以团战形式battle短视频和直播带货,争当最红出圈红人。

RAP、脱口秀、小品,各种脑洞大开的作品,在抖音快手快速裂变。

一支完全停不下来的魔性斗肩舞视频,掀起一股模仿秀。

灵魂拷问的《假如你有一个易立竞式的领导》,点赞量2.1万。

短视频赛期间,#雅居乐红人养成计划#的抖音播放量超2500万次,微博话题页阅读量超过4500万。

总播放量+阅读量超7000万次!

在雅居乐地产集团副总裁张中略看来,活动已经超出了传统地产营销的工作内容。让一线地产人“出圈”,更能有效打造适应新市场环境的顶尖经纪人,优化线上线下的营销体系。

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首次出圈带货,转换率远超行业平均

直播带货,考验的是房企的系统营销能力。用张中略的话来说,离不开四个支撑点:

好主角+好故事+好平台+高频。

即做出质量好的内容,在头部的平台和传播渠道上,进行高频次推广。

今年以来,雅居乐聘请专业机构,对全员进行短视频和直播培训,转型决心可见一斑。

一线营销人员也集中开通个人抖音号。每个月的曝光视频量,高达1万条。

内容完全不局限于卖房,更像是一个大型种草现场。

美女主播在镜头前亲自试妆,专业又养眼。

冠军战队“清水湾队”直播现场

最新的彩妆色号,就是这样一支一支被安利的。

亚军战队“吴彦组队”直播现场

优惠更是接连不断。口令抽奖、折扣好礼,实打实给网友带来福利。

季军战队“熊猫会馆队”直播现场

面对有颜有艺的年轻团队,雅居乐集团副总裁张中略也感慨,重新认识了自己的营销队伍。

他认为,如今短视频、直播已融入了人们的日常生活,是房企营销的主战场,营销人更应该去熟悉这些主流推广方式。

今年的厂牌天团红人秀,正是为了选拔一批既做得了业务、又当得了网红的营销人才,打造有网感、能出圈的地产红人。

雅居乐地产集团副总裁张中略点评直播战队

这些精通传播的一线地产人,带货力也相当可观。

总决赛当天,两个直播平台累计直播观看人数超935万、点赞量超288万。淘宝直播间的成交数也超过750件,创下了47.8%的成交转化率。

作为一家老牌房企,首次出圈带货,成交转化率便远超淘宝快消品行业的平均水平,直接燃爆地产直播界。

更关键的是,改变了传统营销的“直给”。通过呈现出年轻人喜欢的生活场景,雅居乐在审美和品味上,和新生代取得了共识。

进而,在不经意间输出地产品牌,最终触发买房动作,形成线上线下完整闭环。

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长期主义,全面拥抱互联网

当房企普遍还在探索营销创新,雅居乐率先拿出了刷屏级的行业案例。

面对全新的市场环境,拥抱新传播、新营销,已经是雅居乐布局多年的集团战略。

首先是线上营销平台的打造——

早在2016年,雅居乐就已推出全民营销平台“雅居宝”,是业内最早提出“全民经纪人”概念的房企之一。

去年,雅居乐再推出前端购房小程序“雅居乐E乐购”。购房者在手机端登陆,即可查看全国各地的雅居乐项目。

从线上到线下,从推介到成交,两大平台成为新营销的重要基础设施。

其次是营销玩法的不断创新——

比如,去年启动为期一个月的电商“幸福置业季”,并携手钢琴大师郎朗连线直播,创下了认购24.5亿的战绩。

今年春节期间,一场“来雅居乐趣中国年”的主题活动,更为疫情之下就地过年的业主,举办了多场直播和项目趣味活动,仅春节期间就实现了80亿的预售额。

直到这次出圈的直播达人秀+地产综艺秀,雅居乐再次玩出新高度。

回看行业的营销创新,高峰始自于去年初的疫情爆发。国内top50房企中,80%的房企推出线上售楼处,楼盘直播、明星带货等营销方式层出不穷。

几乎所有房企,都在举旗高喊营销转型。

尤其在地产下半场,行业进入总量天花板时代。向线上要增量,已经成为普遍共识。

这不是一场活动、一阵风,而是系统能力和持久战,需要真正躬身入局。

出圈的雅居乐,以刷屏级的案例证明:房地产线上新营销的价值,正在回馈有准备的房企。

以长期主义,迎接正在到来的数字红利,无疑是“难而正确的事”。

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