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赵泽生:商业地产的追本溯源之旅 ——凤凰网房产杭州
商业地产发展至今,早已不是简单的拿地开店招商,不同的商业体对其运营之道有不同的解读,由此也衍生出了不同发展方向的商业逻辑,一个个互有差异的商业体在中国商业地产的版图下熠熠生辉 -来自凤凰新闻客户端
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杭州
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赵泽生:商业地产的追本溯源之旅

凤凰网奇点商业 2020-11-23 11:07

商业地产发展至今,早已不是简单的拿地开店招商,不同的商业体对其运营之道有不同的解读,由此也衍生出了不同发展方向的商业逻辑,一个个互有差异的商业体在中国商业地产的版图下熠熠生辉。

而合生商业集团联席总裁赵泽生对于商业地产是这样解读的:“商业地产的本质不是钢筋混凝土,而是内容为王,服务致胜。”

相关资料显示,合生商业成立于2015年底,目前已投资多个大型项目,包括大型城市综合体、写字楼及酒店,其中较为知名的项目有北京朝阳合生汇、上海五角场合生汇等。

奇点君采访了合生商业集团联席总裁赵泽生,听他讲述合生商业背后的运营之道。

不做高度复制化产品

合生商业将自己定义为商业不动产全产业链的创新投资商与运营商,覆盖城市综合体及购物中心、写字楼、产业综合体、酒店及服务公寓等业务板块。各大业务板块相互借力、支撑发展、共同构建“京津冀、长三角、珠三角”的商业事业版图。

发展至今,赵泽生对于商业地产有了更为深刻的领悟,他认为,商业地产的本质是服务和内容,是要从老百姓的需求和他们的生活习惯出发,去做深度联想和运营。

“我们认为,所有单一的商业在发展到一定程度时,会遇到瓶颈,因为高度的商业同质化会带来客流的分散。”赵泽生说。

如果一个地铁站里的四个出口各对应一个商业广场,消费者通过什么来进行消费选择?

对于这个问题,赵泽生的回答是“创新运营”。合生商业以空间经营为核心,内容创新为导向,不断提升用户体验。

“我们不做高度复制化的产品,而是要回到做产品的初衷和本源,shopping mall是大家去集成消费的一个载体和工具,所以合生商业未来会做差异化的经营,根据项目地理位置和周边人口、交通状况来制定运营策略。”赵泽生补充道。

这样的策略,也被赵泽生称为“一店一策、一城一策”。据悉,合生商业成功孵化了多个自有IP,如北京朝阳合生汇组建了21区BLOCK、合生恋物街等以年轻消费力为核心的生态圈。而集合了多种娱乐体验的亲子农场——和禾农场也将在今年年底亮相广州从化,未来”和禾农场“也会匹配不同的项目定位以IP化、差异化的全新形式,亮相在合生商业未来的商业布局中。

明年,合生商业将对商业产品线进行迭代升级,推出全新产品线MOHO,聚焦更高端的商业综合体产品线,并将其作为主力产品线进行全国化布局。奇点君了解到,MOHO是一个集美食生活、创业办公、娱乐社交与体验式购物于一体的超大型城市综合体,预计落户全国的体量超过200万平方米,第一个项目将于明年年底在上海开业。

科技赋能 最终目的服务商户和消费者

三年前,马云提出的新零售引发了零售业一场关乎资本、业态与技术的变革,围绕人货场展开的探索正在轰轰烈烈进行着。

三年后的今天,合生商业不断探索空间的边界,无论是共享空间、店铺空间的打造,还是线上线下、虚实空间的融合,更是不断地与不同行业/平台跨界合作,实现异业联动,不但把外部资源带到场内来,还积极的拓展外部空间的经营边界。

同时,合生商业不仅搭建底层的云,开发中层的应用,还提供数字化的运营方案。如 “合生通”基于实体商业场景,提供整套数字化运营解决方案;“资产云”实现商业项目投、融、监、管、退全生命周期监控管理。

在赵泽生看来,科技赋能也好,或者其他什么方法也罢,合生商业最终的目的是做好的服务,服务商户,服务消费者。

“我们目前的考量并不在于开多少家店,版图扩的有多大,而且通过我们的运营服务,合生商业在市场能够排第几,能否在消费者与客户心中留下好的口碑。”赵泽生说道。

想消费者之所想,体验消费者之体验,为迎合消费者需求,合生商业不断提升合生汇品牌的层级,如于11月13日升级的成都合生汇,继温江区首家奈雪的茶、Vans、轩客会开业后,今年还会有Adidas SWC、Moussy、Champion、Swatch、乐高等优质品牌相继开业。同时,成都合生汇项目联合中国电信搭建了首个5G + MEC智慧商业综合体,为万物互联提供载体。

此外,合生商业在科技领域的最新探索“合生通”,是“24小时不打烊的生活场景”,同时面向商户和消费者,重构“人货场”。

聚焦一线城市 持续发力华南市场

“2025年,合生商业运营管理总面积将达到2000万平方米。”合生商业集团联席总裁赵泽生表示。

奇点君了解到,合生商业以投资回报为核心经营模式,负责合生创展集团旗下所有的自持商业物业的规划定位、招商运营及管理,目前有多样体验型商业中心产品“合生新天地”、区域精品购物中心产品“合生广场”、城市级综合体产品“合生汇”。

“合生商业资产、投资、管理均聚焦于中国一线核心城市,深耕布局在如环北京、环上海、粤港澳大湾区等具有发展潜力和经济基础的城市,这是合生商业长期的运营理念。且未来,还将坚定不移的走这条路线。”截止目前,合生商业连接北京、上海、广州、成都等中国核心城市,管理着超100个商业地产项目,已开业的商业运营面积达到500万平方米,同时还有1000多万平米在规划建设过程中。

其中,成都合生汇作为合生商业集团落地成都大城西的城市综合体,签约品牌80%、约260个以上首次进驻成都光华商圈,运营5年中,项目调整面积达50,000余平方米,平均每年投入推广费用超千万余元,累积耗资5千万进行工程改造。

据了解,成都合生汇二期开业也已经在计划当中,届时项目所在的成都CAZ大型城市中央活力区,将打造大型购物中心、甲级写字楼(及主题步行街、高端酒店、高端公寓等于一体的百万级商圈。

而对于合生商业的未来的业绩,赵泽生报以极高的期待:“未来大家会看到我们非常爆发的业绩,具体数据直接看财报就行。”

不过,于广东发家的合生商业在“家乡”的项目表现的并不如其他地区的亮眼。在广州购物中心项目中,老牌的天河城、高端的太古汇等亮眼表现都给合生商业了带来了较大的压力。

“其实合生商业在华南市场可能需要孵化和培养的过程,我们对市场很有信心,还在持续投入。”赵泽生透露,“最近合生商业在华南市场有大量的项目在筹备过程中,随着华南项目陆续和大家见面,相信合生商业在华南版图上应该会扮演越来越重要的角色。”

据悉,未来北京通州、昌平,上海苏河湾、滨江、虹桥与广州天河等地都将陆续出现合生汇的身影。

责任编辑:张文静(PO408)

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