ifeng_share_thumbnail
不打价格战 印度电商怎样留住消费者 ——凤凰网房产北京
由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往尽管电商平台削减了折扣力度,销售额仍在增长,这是因为消费者现在相信电商平台能提供市场最低价实体店不再担心网上折扣的冲击... -来自凤凰新闻客户端
//m.iqidian.com/news/dianshang/2019_08_06-52233399_0.html
北京
{{ifh_ad_material}}

不打价格战 印度电商怎样留住消费者

36氪 2019-08-06 09:46

由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往

尽管电商平台削减了折扣力度,销售额仍在增长,这是因为消费者现在相信电商平台能提供市场最低价

实体店不再担心网上折扣的冲击,它们越来越多地寻求与线上销售平台达成协议,确保不被压价

自印度政府颁布新规,对外资电商务采取更严格的管理措施以来,电商纷纷收紧折扣力度 | 图片来源:Unsplash

据来自业内高管的消息,在上周的亚马逊会员日和Flipkart大型购物日活动中,网站平均折扣从去年的10- 20% 降至5 -10%。此次活动是自今年2 月印度外国电商投资规定收紧以来的首次大型在线促销。3名高管称,尽管如此,销售额仍同比上涨80%,是平日的2 -5 倍。此次旺销的产品涉及多个类别,包括智能手机、电子消费品、时装和快速消费品。

专家们指出,尽管折扣减少,但销售额仍在增长。这是因为人们觉得网上购物最为实惠。此外,4G网络的普及也带来了新客户。不少公司表示,消费者现在相信电商平台能提供市场最低价,网上购物已经成为一种习惯,不单单是特卖日活动,任何折扣都会带来销售激增。

Realme的首席执行官Madhav Sheth称,尽管今年手机端的折扣低于去年,但销量仍有所上升。他认为影响因素包括线上购物和4G网络的普及,以及人们对通过网购获得最低价的预期等。松下印度区总裁Manish Sharman表示,今年网上打折活动的时间分布更加均匀,且减价幅度不如以往。“在折扣日里给顾客一些优惠,给他们一个购物的理由。不过促销力度没那么大了。”

尽管今年手机端的折扣低于去年,但销量仍有所上升 | 图片来源:Unsplash

电商不再烧钱

专家们说,除了对电子商务平台的限制之外,亚马逊美国和拥有Flipkart的沃尔玛也不再像以前那样为印度市场的折扣疯狂烧钱。

“这两家平台以往依靠折扣激励卖家和经销商,这种办法显然不灵了。烧钱的日子总有一天会走到头,大家会转而思考如何赚钱。”某个不愿透露姓名的首席执行官如是说。他掌管的公司是全球最大的手机和电子消费品零售商之一。

企业也越来越多地寻求与线上销售平台达成协议,确保不被压价,从而保持线上与线下交易的平衡。降低网上折扣的做法同样得到了实体零售商的认可,他们说,自己并没有以电商促销日为基准开展促销活动。

Spencer’s Retail的首席执行官Devendra Chawla说:“我们通过自身的价值主张和分析购物者行为模式来吸引消费者。我们有自己的活动和促销手段,有时会与其他活动同步,有时则不会,因为我们只关注消费者的体验。”

一家业界领先的连锁零售企业的首席执行官表示,由于更严格的规范和从盈利出发的经营理念,线上市场现在“理智得多”。这名要求匿名的执行官说:“这是多种因素综合作用的结果。我们的销售现在完全不会受到折扣的影响,我们希望这种情况能继续下去。”

亚马逊印度的一名发言人在电子邮件中称,2019年的会员日活动已经“拉开大幕”。该发言人还表示,网上市场的产品价格由卖家决定。Flipkart就此事不予置评。

责任编辑:赵帅(P0268)

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

24小时热文排行

精彩推荐

加载中...

©奇点商业 让商业地产独立思考 iqidian.com

京ICP备18064481号-1