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小红书内测直播带货,商业化“瞌睡遇上枕头”? ——凤凰网房产北京
历时六年,小红书已不再是一个简单的内容社区。生活分享平台,是其对自己的定位。分享形式也从曾经的图文并茂,延伸到现在的短视频,甚至Vlog。不久之后,直播带货也将上线 -来自凤凰新闻客户端
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小红书内测直播带货,商业化“瞌睡遇上枕头”?

凤凰网奇点商业 2019-11-29 10:12

历时六年,小红书已不再是一个简单的内容社区。

生活分享平台,是其对自己的定位。分享形式也从曾经的图文并茂,延伸到现在的短视频,甚至Vlog。不久之后,直播带货也将上线。

在今日的小红书创作者开放日上,小红书创作号负责人杰斯称,为在未来一年内让1万创作者月收入过万,小红书将于近期陆续开启品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三款赋能创作者个人商业化产品的内测工作。

其中,互动直播尤其是直播带货,相比于其他平台预计于2019年12月开始内测,却直接写明将于近日开始内测。“这说明我们也很着急,想让它尽快上线”,杰斯这样说。

不难发现,小红书的迫切与其商业化进程有关。从2018年下半年小红书便开始试水广告业务、与淘宝等大型电商平台进行流量测试并建立品牌合作人平台。其中,品牌合作人平台被外界视为是以官方的身份,为品牌商在小红书之上的营销提供了一个客观公正的平台。

随着小红书于今年2月发表关于组织架构调整的内部信,对电商等多个业务部门进行升级,2019年又被认为是小红书探索商业化的关键之年。

广告、电商,是外界对小红书商业化道路一直以来的猜测。内部信的到来,其中,“更名为品牌号部门的电商业务将围绕“品牌号”这一核心产品,整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源,为品牌方提供全链条服务”、“福利社部门会与之配合,主要承担整合供应链的职能”等字样,则证明了小红书试图打通社区与电商,从而更好的为品牌营销服务。

可以看见的是,过去的618、双11狂欢节,随着“淘宝一姐”薇娅、“口红一哥”李佳琦间的带货之争,直播带货走入大众视野,成为一种新的品牌营销与销售模式。在淘宝、蘑菇街等平台外,京东也在孵化自己的“京品推荐官”,并于双11期间,作为提升品牌知名度的一项利器推出。

战报显示,淘宝直播双十一全天带动成交近200亿、京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍、布局直播已有三年的蘑菇街,2019年11月10日-12日期间,全品类直播销售总额同比去年增长155%,其中美妆、家居等涨幅超200%,医美健康涨幅超1000%。

以至于2019年,一度被认为是直播带货元年,双11也更像是电商直播狂欢节。

在小红书官宣内测直播带货前,有消息称,拼多多也在孵化直播业务,并于11月24日前后内测微信小程序“好货内购”。而在电商平台之外,快手、抖音等短视频平台也在发力直播带货。其中,快手主播辛巴及其团队在双11期间业绩突破23亿,刷新卖货记录。“在快手上直播卖车”,也一度备受关注。

而对于小红书来说,上线直播带货,也是早晚的事情。毕竟直播带货说到底,还是以直播的形式行种草之事。主打生活分享的小红书,其种草属性可以说是深入人心。

小红书社区负责人柯南将其归结为小红书创作者的初心在于自我表达,并寻求共鸣以及情感的连接。所以在小红书上,常常可以看见创作者在评论里与其他用户互动,并共同进步。“互助、利他的氛围,是过去几年小红书受到用户喜爱最重要的原因。”柯南称。

目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过30亿的笔记曝光。其中,视频笔记正在成为社区最受欢迎的内容形式,尤其是记录式Vlog。过去一年,小红书社区单月视频量笔记增长达265%,视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

在互动中,小红书制造流行与热点的能力逐渐体现,并日益成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口。

而与图文、短视频相比,直播的互动性更为强烈,更能满足创作者与粉丝之间的互动需求;淘宝、京东等电商平台相继布局直播带货,也足以看见直播带货在品牌营销之上的可行性。无论是出于满足用户更进一步的互动需求,还是进一步探索商业化,小红书都需要试一试直播带货。

至于结果,速途网也将持续关注。

责任编辑:赵帅(P0268)

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