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罗永浩开直播,带货首战告捷:出奇才能制胜! ——凤凰网房产北京
开发布会罗永浩经常迟到,但从未缺席。如今直播市场热火朝天,他虽“迟到”,但还是来了!而且来势汹汹,要做垂直品类中的“李佳琦” -来自凤凰新闻客户端
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罗永浩开直播,带货首战告捷:出奇才能制胜!

电商报 2020-03-23 09:09

开发布会罗永浩经常迟到,但从未缺席。如今直播市场热火朝天,他虽“迟到”,但还是来了!而且来势汹汹,要做垂直品类中的“李佳琦”。

“带货”完毕,直播继续

3月19日下午,罗永浩在微博官宣进军电商直播。他给出的理由值得玩味,他声称是看了招商证券的那份调研报告后决定开直播的。

那篇名为《直播电商三国杀,从“猫拼狗”到“猫快斗”——新零售研究之直播电商系列》的报告是招商证券2020年1月5日发表的。

一个决定考虑了两个多月,可见罗永浩做直播是认真的。只是做直播真的要看研报才能决定吗?

直播带货的风口已刮了四年,不必说李佳琦、薇娅这样的带货之王,就说快手的头部主播,从农产品到工艺品再到挖掘机无所不卖,直播卖货这事有多火爆,地球人都知道。

罗永浩说是看了招商证券研报做的决定,如果你想做主播,要不要去看下研报,如果你不想做主播,会不会去看下?

看或者不看,你都不能逃过“招商证券”的视觉冲击。哪天牛市一来,心头一热,要开户了,脑子里蹦出个招商证券行也不足为怪。

清代有个才子叫袁枚,被任命为县长,赴任之时向恩师辞行请训。老师问他,此次上任,有什么计划?他说,我准备了100顶高帽子。

老师听了,面露愠色,年轻人怎么能搞这一套?袁枚说,大家都喜欢戴高帽子,像老师您这样不爱戴的人屈指可数。老师听后连连点头。当有人问袁枚跟老师谈的结果时,他笑着说帽子只剩99个了。

罗永浩“直播带货”首战告捷!

带货一直都在,直播从未离开

如果你觉得将“招商证券”说成带货有些牵强,那之前他跟小米雷军的互动算不算带货试水?

3月2日,他连发六条微博宣传小米孙公司游戏手机,雷军点赞回应,引发小米高管卢伟冰、常程跟风点赞。

聪明人一眼就看出,罗永浩有带货嫌疑。因为在2月21日,罗永浩就着手调研电商直播,司马昭之心,路人皆知。

对“带货”的说法,罗永浩毫不避讳,他说,这次不是接广告,但对接广告他不排斥,只要价格合适,产品质量过硬。

这绝对是带货小米的一个伏笔,以他和雷军的关系,罗永浩带货小米,就算迟到,绝不缺席。

有人说,最可怕的对手是来自未知领域,但最有灵魂的对手一定来自本专业,毕竟直播是竞合,不是竞争。李佳琦、薇娅不也同台竞技吗?

对直播,罗永浩是专业的,若刨根问底,他或许才是国内直播带货的鼻祖。

2009年,罗永浩以“我的奋斗”为主题在全国高校巡回演讲,开始种草,次年出版励志自传《我的奋斗》,一时洛阳纸贵。

这可看作他带货的雏形,在图书“带货”的路上,无人能出其右。特别是他的一个相声发布会竟将冷门书《消费者行为学》《美国种族主义简史》带到全网卖断货。

只是那时的“直播”受制于科技的发展局限,只在线下进行。实际上,罗永浩就是一个被手机耽误的“带货一哥”,此时亡羊补牢,未为晚矣。

十年一个圈,终点即起点

转眼兜兜转转已十年,说命运也罢、初心也好,总之,罗永浩转了一圈,又回到起点。

直播需要语言天赋,罗永浩的语言天赋在那个“红旗飘扬”的年代已现端倪。彼时上小学的罗永浩写到“五星红旗耷拉在校园上空”,跟老师心中的“五星红旗飘扬在校园上空”有点出入,接受批评后,他改为“说来也怪,尽管校园没有风,五星红旗依然飘扬在校园上空”。

他的性格跟他的语言一样“叛逆”,高二那年,他自己退学了,关于原因,据他后来所讲,“与我国教育制度格格不入又不肯妥协”。

实际上,自退学之后,妥协从未离他而去。他向生活妥协,干建筑、摆地摊、做代理、玩金融,只为混个饭吃;他向事业妥协,从锤子手机到加湿器,再到电子烟,直至杀入直播,退无可退;他向理想妥协,回到起点,干起老本行,以“语言”维系生活。

当一个人的能力无法支撑欲望时,痛苦就来了,对此罗永浩深有体会。如今他干起老本行,轻车熟路,能力不在话下,欲望只会让能力越来越来大。

他给自己的定位是“在很多商品的品类里做到带货一哥”,产品聚焦数码科技、文创、图书、家居,选品还是保留了他的一些“文青”属性。

再回“舒适圈”,罗永浩能成功吗?

离开舒适圈多年,罗永浩又跳回了舒适圈,专业的人干专业的事,直播带货,罗永浩能行!

能行,但能成功吗?这恐怕是大家最关心的问题!罗永浩粉丝1600万,哪怕只有1%的转化率,数量也是可观的。

或许有人或说,如果能成功,那罗老师为什么未能带动锤子手机呢?这个问题其实很好回答,能通过直播走量的货,要么便宜,要么品质好,要么是便宜的好货。

如果你硬要纠结成功的话题,那得看你对成功的定义,赚钱或许是衡量的条件之一。

此前罗永浩的几场“带货”都是免费的,就以2017年4月,他在陌陌的直播做到参考。彼时罗永浩在陌陌直播了一个半小时,在线人数超10万,打赏超过26万,乐得罗永浩说周周都直播。

这从侧面说明做直播,罗永浩是赚钱的。当然要赚到跟李佳琦一样花1.3亿买房跟唐嫣做邻居,那得下一番功夫。

运去英雄不自由。当年做手机,罗永浩说,他是完美主义者,不在乎输赢;如今48的他,进军直播,并非轻装上阵,妥协是因为有压力。

京东第一时间向罗永浩抛出了橄榄枝,邀请其来京东直播。据悉,罗永浩的直播首发产品是大家熟悉的某品牌手机,这或许就是此前的伏笔吧?因为国内手机便宜又好的没有一、二家。

如果真是这样,必须为罗老师鼓掌!手机、直播给他的人生烙上了深深的印记,这一仗,他必须赢!

责任编辑:王唯

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