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6亿委身印度富商,最古老玩具店为什么玩不转中国市场? ——凤凰网房产北京
作为全球最古老的玩具店,Hamleys在华却一直未打开市场。持有近四年,中国老板最终还是放弃了Hamleys -来自凤凰新闻客户端
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6亿委身印度富商,最古老玩具店为什么玩不转中国市场?

凤凰网奇点商业 2019-05-15 18:46

作为全球最古老的玩具店,Hamleys在华却一直未打开市场。

持有近四年,中国老板最终还是放弃了Hamleys。

2019年5月9日,印度首富Mukesh Ambani旗下信实集团(Reliance)发布公告称,将从中国鞋企千百度手中收购英国最大玩具店——拥有258年历史的Hamleys(哈姆雷斯)。交易价格为6796万英镑(按照8.85的汇率约为6亿人民币)。

距离Hamleys杭州店正式开业还剩3天,这或许是千百度为Hamleys在中国市场开的最后一家店。作为全球最古老的玩具店,Hamleys在华却一直未打开市场。

Hamleys工联CC店为全国第四家旗舰店,位于杭州工联CC三楼,占地7000平方米,不仅拥有千款玩具,还有游乐天地。2019年1月18日,该店开始试营业,经过数月调整和改善,将于5月18日正式开业。

百年老店几经易主

创办于1760年的Hamleys,为全球最古老的玩具店。如今,Hamleys已拥有约260年历史,在发展中几经动荡。20世纪20年代末期开始,Hamleys遭遇艰难时刻,经营惨淡。随后,经济萧条迫使店铺关门。

此后,Hamleys被Tri-Ang公司主席沃尔特·莱恩斯买下,经过调整,Hamleys经营状况开始回暖。

但是,在过去16年中,Hamleys所有权还是几度易手。2015年,Hamleys被千百度以1亿英镑价格收购。彼时有消息称,2015年收购Hamleys时,千百度希望借2016年全面开放“二孩”政策红利,在母婴产品、儿童玩具等零售产业拓展版图。

然而,寄身于千百度旗下的Hamleys,未能在中国市场打开局面。数据显示,2017年Hamleys收入同比下降2.5%,仅为6630万英镑,利润亏损1200万英镑。

业内普遍认为,千百度出售Hamleys也是无奈之举。从千百度2018年度业绩可以看出,该集团首次出现上市后大幅亏损。期内,千百度收益为29.24亿元,同比下降4.6%;毛利为16.73亿元,同比下降10.2%;股东应占溢利亏损4.76亿元。

寄身中国市场无望

早在2015年的十月,千百度公司对Hamleys的收购被认为是对市场机遇的快速捕捉,对二胎概念的前瞻性让千百度果断的出手,选择了这样高风险的跨国跨行业的并购,当时的交易价格为1亿英镑,远超如今再次出手的价格。

但是作为全球最大的玩具连锁店,Hamleys的确值得这样的关注,在2015年至2017年底,Hamleys在中国地区一共布局三家实体店面,其中还包括王府井百货大楼的旗舰店。

除中国市场以外,Hamleys在全球18个国家共拥有167家门店,这其中印度占有近一半的门店。Hamleys一直秉持着“将玩具带入生活”观念,尽管梦幻感和观赏性依然是玩具风格的一大旋律,但是Hamleys也一直在坚持着自己的实用性和教育的附加属性。

与时俱进似乎应该是每一个行业必须遵守的法则,千百度在收购Hamleys初期认为:目前中国的玩具市场竞争层次较低,不是拼设计、功能、材质,而是拼价格。

当我们回顾2015年的时候,我们会发现这样的战略方针也未尝不可,彼时的中国玩具市场的确是鱼龙混杂,只有价格战才是大家的主旋律,不过随着中国经济的迅速攀升,消费者的购买能力在近几年有了很大幅度的提升,对于品质的要求逐渐占据了首位。再去拼价格只会丢失掉更多的高端消费者这和Hamleys的品牌概念并不相符。

难逃零售魔咒

伴随着国内二胎政策的开放,中国市场的增幅空间变得更加宽广了,在这样的时间点上,Hamleys易主为印度公司实属迫不得已的选择。以目前的零售行业来看,无论是全球化的战略布局还是策略的决定,都无法避免中国这个全球增速最快的市场。

当然这一次的易主绝不意味着Hamleys放弃了中国市场,不过怎么样挣脱“零售魔咒”也是Hamleys一大问题,不仅仅是玩具反斗城,除了玩具行业外一磅店Poundworld、母婴品牌Mothercare、服装品牌New Look都受到了不同程度的冲击。

实际上,在中国儿童经济迎来新风口时,各企业纷纷开始加码玩具业务。

2018年,全球最大玩具公司美泰携旗下芭比、费雪、风火轮、美高积木四大品牌与宝尊电商签订战略合作协议,加速布局中国市场。2019年,乐高在北京开设首家乐高品牌旗舰店。

“中国‘二孩’政策开放确实为儿童经济带来利好,但并非所有企业都可从中获利。像千百度这样以女鞋起家的公司,实际上在运营玩具业务时并没有较强竞争力,出售仅是时间问题。而对于Hamleys而言,如何寻找到新‘靠山’更为重要。”业内人士称。

在千百度抛售Hamleys之前,三胞集团已经将福来莎百货(House Of Fraser)申请破产,继而被英国公司买走,而三胞集团和千百度公司正是关系最为紧密的合作伙伴,这不得不让人臆想,零售业是不是真的要被抛弃了。

随着电商的崛起和整体市场的疲软,转型成为了必然的选择,在被印度公司入手后,这家英国拥有最古老传统的玩具店能否躲开玩具反斗城的后尘或者说在“主战场”印度能否打开缺口,获得更成功的渠道能力协同还是未知。

不做单纯产品零售的理念也有助于更好的多元化发展,主题乐园、合作IP都是Hamleys掌舵者一直在尝试的事情,产品代销、联合产品开发都有着巨大的市场需求和发展机会。寄身与千百度未果的Hamleys智能希冀于印度首富的大手笔了。

文章综合来源:北京商报、玩具前沿、英伦投资客等

责任编辑:刘林(P0267)

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