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三只松鼠正式上市,却将面临更大挑战? ——凤凰网房产北京
无论是赚钱能力还是品牌影响力,三只松鼠无疑都是一个成功的商业创奇案例。然而,在市场这条路上,三只松鼠却是历经坎坷。7月12日,三只松鼠正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,股票代码300783,发行价14.68元 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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三只松鼠正式上市,却将面临更大挑战?

奇点商业资本论 2019-07-12 19:04

无论是赚钱能力还是品牌影响力,三只松鼠无疑都是一个成功的商业创奇案例。然而,在市场这条路上,三只松鼠却是历经坎坷。

7月12日,三只松鼠正式登陆A股市场,在深交所创业板挂牌上市,股票代码300783,发行价14.68元。

挂牌当天,三只松鼠一改惯常由企业创始人、合伙人、高管或其他相关人员敲钟的形式,将这一仪式交给品牌超级IP——三只萌态松鼠人偶上台完成,首开A股“无人”敲钟先河。

2012年成立至今,三只松鼠用短短7年的时间,打造出来一个百亿大品牌。不仅如此,依靠电商的力量,三只松鼠在短短几年收获十几万粉丝资源,这是包括全球规模的食品巨头也无法相提并论的。

根据此前招股书中披露的最新财务情况,2019年,三只松鼠销售额有望突破100亿大关。

无论是赚钱能力还是品牌影响力,三只松鼠无疑都是一个成功的商业创奇案例。然而,在市场这条路上,三只松鼠却是历经坎坷。

三次波折的上市之路

2017年3月,三只松鼠第一次向证监会递交招股说明书,计划在创业板上市。但当大家以为三只松鼠IPO已是水到渠成时,三只松鼠却在同年10月提出“中止审查”,原因为“签字律师辞职”。

事实上,在此次中止审查前,三只松鼠曾于2017年8月和10月,两次被国家和地方食药监局通报食品安全问题。

2017年10月底,三只松鼠二度提交招股说明书。

就在12月13日上会的前一天晚上,证监会发布公告称,鉴于三只松鼠尚有相关事项需要进一步核查,决定对三只松鼠发行申报文件的取消审核。

据当时《证券时报》的报道,三只松鼠收到了来自“自 媒体团队”的匿名信,对方要求三只松鼠出资500万元与之“合作”,否则将公开“负面信息”。由此引发了三只松鼠IPO道路上的第二次变故。

在历经了两次挫折时候,三只松鼠上市一事终于在2018年6月迎来了转机。

2018年6月25日,证监会网站显示,三只松鼠已经进入IPO排队阶段;

2019年5月16日,三只松鼠IPO申请获发审会通过,拿到A股“通行证”;

2019年6月3日,三只松鼠首次公开发行股票并在创业板上市发布招股意向书,预计6月12日深交所挂牌交易,确定发行价 14.68 元/股。

本以为,已经站到资本市场的门口的三只松鼠,这次一定是万无一失。可曾想就在“临门一脚”之际,三只松鼠突然发布投资风险公告,宣布推迟IPO发行到7月3日。这算是三只松鼠上市道路上的“第三次变故”了。

所幸,7月3日,三只松鼠正式进行股票申购,公开发行股份4100万股,申购价格14.68元/股,单一账户申购上限1.2万股,顶格申购需配市值12万元。

2019年7月12日,三只松鼠宣布正式上市。

从爱吃零食的松鼠到大IP

三只松鼠如何走上网红之路?

如果说,三只松鼠是赶上了坚果零食电商爆发的风口,占尽了先机;那么从0开始,经过7年的发展做到零食界第一网红品牌,那凭的就是实力。

从0开始,打造经典IP

成功的人格形象是品牌最好的公关。冷冰冰的品牌其实年轻人完全不感冒,有温度,会说话的品牌才更有”钱途“。

当你在淘宝购物时被喊一声“亲”,一定不会记得是哪家店,但是叫“主人”的,几乎只有三只松鼠。

腾讯企鹅、阿里天猫、京东狗……都通过吉祥物的形象来拉近品牌和用户之间的距离,而这在三只松鼠表现得更为明显。

1、定位萌宠角色

建立品牌的目的主要是拉近与消费者之间的距离,对于名字,创始人章燎原第一想到最爱吃坚果是松鼠,可惜“小松鼠”已被抢注。

有一天回家,章燎原问儿子在干什么,妻子回答在看《三个火枪手》,章燎原顿时灵感一闪,“三只松鼠”随即冒了出来,就此开启三只松鼠的品牌营销之路。

责任编辑:刘波(P0264)

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