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一条实体店亮相杭州, 线下红利正在成为公众号追逐的变现模式 ——凤凰网房产北京
内容运营与店铺运营完全是两回事,很多新媒体面对线下实体店的重运营,存在天生的短板,此外还有更强劲竞争对手。2019年7月12日,“一条”浙江首家线下店着陆龙湖杭州滨江天街 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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一条实体店亮相杭州, 线下红利正在成为公众号追逐的变现模式

凤凰网奇点商业 2019-07-16 19:08

内容运营与店铺运营完全是两回事,很多新媒体面对线下实体店的重运营,存在天生的短板,此外还有更强劲竞争对手。

2019年7月12日,“一条”浙江首家线下店着陆龙湖杭州滨江天街。

一条滨江龙湖天街店

比一条更早些到来的还有:

2018年12月17日,网易严选首家线下店落子西湖解百。

2019年4月27日,网易考拉全球工厂店首家线下店在杭州来福士中心正式开业。

2019年5月20日,唯品会杭州首家线下店花开运河上街。

表面看,四者都是从线上来到了线下,但却大有不同。网易严选、网易考拉、唯品会是传统电商回归线下,而“一条”却是新/自 媒 体大号的线下扩张。

有哪些自 媒 体大号开实体店?

2018年1月22日,“一条”完成了C+轮融资,估值5亿美金。同时,其旗下电商类产品“一条生活馆”注册用户超过了100万人,单月营收近1亿。

“一条”滨江天街店是继上海、南京、济南、北京之后首次亮相杭城。

2018年9月22日,“一条”在上海同时开出3家实体店,在“一条”线下扩张的之后,坐拥千万级流量的为互联网大军——新媒体大V,日食记、十点读书等都自 媒 体纷纷宣布进军线下,而同道大叔、日日煮等则早已开起了实体店……

2016年,星座网红同道大叔在上海正大广场开了家以星座为主体的咖啡馆,一时间引爆了IP经济实体画的讨论热潮。(营运不满两年关停)

2017年12月19日,日日煮全球首家“美食生活体验馆”在上海的艺术购物中心K11开张了。

2017年,被称为“少女心第一自 媒 体”的胡辛束创建了自己的线下品牌“杯欢制茶”。

2018年11月3日,“日食记”首家线下店在上海世茂广场正式营业。

2018年11月23日,“十点读书”在厦门万象城正式营业。

一条滨江龙湖天街店

可以发现这些平台都有一些共同点:

1.内容起家,坐拥千万粉丝,开店自带流量。

2.内容优质,用户粘性高。

3.卖货理念都是从售卖商品到售卖生活方式。

当零星的尝试变成接二连三的探索,新媒体线下化或新媒体+新零售这类词汇,就不再只是从业者遥想未来的概念性想法,而是代表了一种包含更多可能性的趋势。

在这种趋势下,轻资产起家的自 媒 体进军线下至少要满足三个条件:

1.IP覆盖面广且稳定,如一条、 日食记都形成了媒体矩阵,平台众多且形式丰富。

2.有电商及付费方面的经验。

3.有充足的资金支持,资本支持(融资)可看成是各大自 媒 体号进军线下强有力的后盾。

为什么大V们要开线下店?

似乎延伸至线下是一种必然,但其实自 媒 体圈也面临各种焦虑,进军线下有利于通过线下反哺线上。

1.线上流量获客成本变高

如今,当全国有超过2000万个公众号(月活账号达350万个),当短视频等平台持续分流……在微信平台饱和以及其他平台竞争的双重夹击下,自 媒 体大V们保证优质内容的持续输出的同时还要面对用户增长变缓,他们需要通过线下门店找到新的流量入口,毕竟目前阶段,网购用户只有6个多亿人,线下还存在红利。

总之线上容易遭遇巨头夹击,线下空间更大,并且,线上精准流量越来越贵,线下反而有可能反哺线上。

2.空间的沉浸式体验让客户更直观地体验产品

不论是传统电商回归线下还是自 媒 体大V进军实体店,它们都意识到应该注重客户感受,用场景式的体验空间,让品牌和用户建立起“触手可及”的关系。

试想一下,一条和日日煮提倡的生活方式,在线下门店粉丝和用户可以有更直观的体验,毕竟再漂亮的视频也不如一次亲身体验。此外,让产品走向线下有助于与用户建立更多关系、增强粉丝粘性,能够获得更多的内容变现渠道。

一条线下店

3.由场景拓展生意,让线下反馈数据

自 媒 体店开在购物中心可以借助商场本身的场地、客流、宣传优势,举办主题展、铺设快闪店为消费者提供体验,刺激消费者进店、自发传播(如朋友圈),迅速化身“客流收割机”。

那么用户喜欢什么?线上积累的用户和产品数据,能为新媒体品牌走到线下提供宝贵的数据支持。同时,线下用户的不同选择也能帮助线上进行更灵活的营销推广。

轻资产的自 媒 体进军线下应该注意什么?

也许,IP经济实体化、开线下店将成为新媒体拓宽商业战场的未来趋势,但线上线下虽仅一字之差,却有着天壤之别。

首先,线下店担任着替如何替虚拟空间解决关于产品体验的角色。但如果线下只是作为进行买卖的场所,其实线上已经解决了,不必要进军线下。现在物流如此发达,上海的东西一天内就可以到杭州,那么5年之后呢?

逛门店=购物已经成为过去式,从趋势来看,线下实体店将不是简单的实物交易场所,更是生活方式体验空间社交互动空间。

因此,对线上的内容形态来说,实体店及线下门店服务本身就是对品牌影响力及号召力的背书。“虚拟”内容及关系“奔现”后,实体空间里的触摸感受、使用体验等互动都是深化用户对产品、品牌认知的过程。

其次,价格问题。没有中间商赚差价是互联网购物给消费者的最直接让利,但如果走到线下后价格反而比网购高了,顾客不会买账。因此线下与线上的同款必须同价。所以无论是传统电商还是新媒体大V线下店,这一点怎么看都是铁则。

图为网易严选电子标牌 消费者只要用手机扫一扫电子标签上的二维码,便可以看到商品包括价格在内的所有线上信息。若想购买的商品体积偏大,不易携带,消费者直接可以从线上下单,物流配送到家。

商业的本质其实是回归,电商是这样,新媒体也不例外。

不过对于很多新媒体来说,内容运营与店铺运营完全是两回事,很多新媒体面对线下实体店的重运营,存在天生的短板,此外还有更强劲竞争对手。所以能否真正站住脚跟,还要时间来检验。

注:本文的“自 媒 体号”特指起家与微信平台的自 媒 体大V

文章来源:凤凰网房产杭州站

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责任编辑:赵帅(P0268)

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