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网易电商的进与退 ——凤凰网房产北京
这是中国电商行业的一次重要洗牌,问题的关键是,到底谁是赢家?本文经财经无忌(ID:caijwj)授权转载文|贾磊先生在杭州滨江,网易和阿里的园区一街相隔,如今邻居成伙伴 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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网易电商的进与退

奇点商业资本论 2019-09-10 10:00

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这是中国电商行业的一次重要洗牌,问题的关键是,到底谁是赢家?

杭州滨江,网易和阿里的园区一街相隔,如今邻居成伙伴。

9月6日,网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作,阿里以20亿美元全资收购网易旗下跨境电商平台考拉。交易完后成,考拉品牌将保持独立运营,天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO。

同时,阿里作为领投方参与了网易云音乐此轮7亿美元的融资。网易依然保持对网易云音乐的绝对控股。

作为同在杭州成长起来的互联网企业,未来双方将更紧密地合作,共同探索数字经济时代的未来

这是中国电商行业的一次重要洗牌,也是网易电商的另一个开始。问题的关键是,这场交易到底谁是赢家?

精心“哺育”的网易电商

以网易考拉为主的电商业务曾被丁磊寄予厚望。丁磊曾在公开场合表示要通过电商业务,花三到五年时间再造一个网易。

从业绩来看,电商业务确实立下过汗马功劳,一度是网易的增长引擎之一。根据网易集团发布的2019年第二季度财报,电商业务净营收52.47亿元人民币,同比增长20.2%。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》显示,网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位,连续四年稳居市场份额第一,天猫国际、海囤全球、唯品会分别以25.1%、13.3%和9.9%的市场份额位居其后。

这跟网易的用心投入不无关系。

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为了考拉业务,网易一度投入巨额资金与流量——很长一段时间里,网易系的产品,不管是网易云音乐、网易新闻客户端还是网易系游戏,都有考拉元素的露出。丁磊本人甚至也在网易考拉中开设专栏——“丁磊的好货推荐”,为用户推荐来自全球的精品好货。

在网易的精心“哺育”下,考拉的成长速度也令人惊叹——2015年上线,2016年底便登顶跨境电商行业。

同时,网易考拉的壁垒也日渐筑造,不论是其行业第一的保税仓面积,行业率先实现的“次日达”“当日达”配送服务,还是精心打造、从母婴起家的自营供应链体系,都是其锋利的武器和强大的盾牌。

如此“优质资产”,网易考拉此次被收购显然不是“割肉”,而是“割爱”。

问题是,网易为何这么做?

“产品型”的网易

有分析说,是政策限制和增速放缓,导致网易提前决定离场。但从数据上看,这个说法多少站不住脚——一是网易考拉仍然是网易整个营收体系的重要一环,二是它已经是一个优质品牌和高调性流量入口。

笔者分析,真正的原因是,与流量型电商相比,网易更擅长产品型电商。在不确定的大环境下,出售考拉保留严选更符合网易的风格和利益。

考拉和严选构成了网易电商业务,这两个产品却有本质的不同——网易考拉是以跨境为主的综合电商,网易严选是ODM模式的“制造型”电商。

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从一开始,网易考拉的打法策略就是快——抢保税仓,抢占优质的合作伙伴,抢用户,用网易考拉CEO张蕾的话说,是“闪电战”。

在网易考拉上线第二年,也就是2016年的战略会上,张蕾就喊出当年冲击100亿销售额的目标,并很快通过直播,营造了一系列的网络热点事件。张蕾和其所崇尚的狼性文化,在电商这个需要强穿透力、强价格战的领域撕开了一角——只用了2年就实现了跨境电商领域行业第一。

在2017年,网易考拉在德国招商会、日本招商会和美国行期间,先后宣布了30亿欧元、5000亿日元和30亿美元的直采战略。在2018年首届中国国际进口博览会上,网易考拉与超过110家企业完成累计近200亿人民币的商品采购协议,而这只是200亿美元全球采购计划的开始。

这样的快速和强势,在网易的其他产品上并不多见,但在网易考拉的扩张史上,屡见不鲜。

在外界的评价里,狼性和进攻,求“快”,更像是阿里的风格;而网易“不追风口”、稳扎稳打,有些“慢”。网易考拉这一路闪电战、歼灭战,强调狼性与进攻,反倒与网易的整体气质没有那么吻合。在网易内部大家提起考拉,也公认考拉“战斗风格彪悍”“有狼性”“风格更像阿里”。

相比考拉,严选更像是一个“产品型电商”。

“严选模式”是电商的第三条路,网易试图通过流程再造,直连工厂和消费者,同时严控品质,给消费者提供质优价廉的商品,从而更好地满足了新消费时代下的新需求。

这种模式下,网易严选需要为用户提供差异化的产品,这也就对产品设计和运营流程提出新的要求,这种“慢工出细活”的定位,恰好处于网易的优势领域,这正是网易严选在电商新赛道拔得头筹的根本。

由此,考拉更“阿里”,严选更“网易”,卖掉考拉保留严选,源于网易一贯风格气质打法。

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卖掉考拉的现金流,也使严选有更充足的空间回炉重造不合适的产品——只有有品质的产品,才有好的生命力,丁磊深谙此道。

谁是赢家

忍痛割爱,想必丁磊也思虑良久。这是网易的主动战略选择,也是一个多方共赢的结果。

对于阿里而言,这次并购优势肉眼可见,比如阿里实现在跨境电商市场的卡位,弥补自己电商帝国的最后一块短板;比如网易考拉的优质自营供应链和与生俱来的“品质基因”是对天猫国际较好的补充;比如阿里有了整合优化利益链的空间,更掌握了品牌议价的主动权。

更何况,此前有消息称拼多多也想收购网易考拉,阿里此举不光壮大自己,也是削弱对手。

对于网易来说,更是一箭三雕,首先可以在充满不确定的经济环境下换取大量现金流,聚焦主营业务,回归高增长高毛利的业务状态;其次可以重新梳理电商业务,专注网易严选的快速发展;最后也给“女儿”考拉找到了好归宿——阿里可以在资金、金融支付以及数据技术等方面赋能,给考拉一个美好的未来。

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当今中国的互联网格局,网易向来是最独特,最有态度。相比于快,丁磊更偏爱准确。相比于超前,丁磊更看重“不过于超前”;相比于后发制人,丁磊更擅长“伺机而动”。与“互联网方法论”“唯快不破”相比,丁磊与网易更重视回归产品本质。

这样的想法与做法刻在网易的历史中:当年在开发某款游戏时,丁磊能亲自跑网吧进行市场调查,与玩家聊天到深夜;《天下 2》历经六年研发,期间一次回炉、两次迭代、一年内测,耗掉了网易过亿资金;《倩女幽魂》干脆把周期拖到了10年这个数量级上。

这种深入骨髓的“网易出品,必属精品”,也必然影响网易的未来。就在电商领域,网易严选必然会异军突起,毕竟,这款产品的运营团队,能为了一款荞麦枕,亲赴云南、四川、贵州等多地寻找供应商,尽量避免当地重金属和农药污染对荞麦壳本身造成影响。

丁磊对网易严选给予了极高的期望,他认为,这种独特的“制造型”电商模式,彻底改变了许多传统行业,真正把用户需求跟生产者进行连接,给整个市场都带来了活力和机遇,“这才是网易应该去做的电商模式”。

内容来源:财经无忌

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