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没想到,拼多多市值超过了京东 ——凤凰网房产北京
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没想到,拼多多市值超过了京东

奇点商业资本论 2019-10-29 10:30

电商下沉之战,已经打响。

作者 | 谢文倩

来源 | 投资界PEdaily

拼多多成功跻身中国互联网四强。

10月24日,拼多多的股价大涨12.56%,收盘报价39.96美元,总市值为464.48亿美元,超过京东的448.2亿美元市值,仅次于市值4492亿美元的阿里巴巴、3.04万亿港元的腾讯控股和5305亿港元的美团点评。

其实,早在2018年拼多多上市之前,黄峥就曾在动员大会上立下Flag,“未来三年要在GMV上超过京东。”如今,仅仅过去一年,目标就已达成。

从2015年成立,至今不过四年时间,拼多多已经令互联网公司重排座次。2018年上市那天,拼多多就已凭借近300亿美元的市值甩开苏宁;去年9月14日,市值暴涨30%,一举超过百度、360和网易,直逼京东;终于在昨天,拼多多正式取代京东,成为中国第四大互联网公司。

死磕下沉市场

拼多多市值暴涨的秘密

拼多多的崛起,至今仍是中国互联网电商的传奇。

2015年,当时的电商市场还是淘宝跟京东的天下,谁也没想到,半路杀出了一个拼多多,改写了行业格局。这些年,拼多多凭借着“拼团购”的形式硬是打下了自己的江山,只不过,拼多多另辟蹊径,走的是“农村包围城市”的路线,江山在“五环开外”。

在电商巨头还未转向的时候,拼多多死磕上了下沉市场。打开拼多多APP,9块钱的帽子、20多块的儿童羽绒服、30块的高压锅、300块的液晶电视等比比皆是,价格之低让人大跌眼镜,新用户还能享受一元购买24包手帕纸、棉拖等产品的优惠。

这一招颇受青睐,成立一年拼多多用户就迅速突破一亿大关。今年Q2财报显示,拼多多平均月活用户数达3.66亿,同比增长88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万。而提到获客,就不得不提拼多多的“拼团模式”,消费者为了拿到低价而自发的去影响身边的朋友,这种帮砍链接像病毒一般扩散,帮助拼多多快速崛起。

而腾讯此前作为拼多多的第二大股东,在其中起到了至关重要的作用。拼多多的砍价拼团链接正是仰仗于微信传播才得以实现裂变,吸引流量,这给拼多多省了一大笔钱。招商证券研报显示,2017年拼多多获客成本仅11元/人,远低于京东和阿里。

回顾其发展历程,拼多多背后不乏IDG资本、红杉中国、高榕资本、凯辉基金、新天域资本、腾讯等机构的身影。IPO前,拼多多CEO黄峥持股50.7%,腾讯持股18.5%,高榕资本持股10.1%,红杉中国持股7.4%,2018年,拼多多上市,首日市值近300亿美元,高榕资本获得20.51倍账面回报。

拼多多的收入主要来源于广告费和平台佣金,从拼多多二季度报表来看,成绩还算不错。第二季度拼多多实现营收72.90亿元,较去年同期的27.09亿元同比增长169%,较今年一季度的45.452亿元环比增长60%,高于市场普遍预期。

但拼多多的成长始终伴随着争议,曾有人吐槽,“拼多多,一款三亿人在用,十亿人在吐槽的神奇APP。”在这一片吐槽声中,对于假货“泛滥”的指责首当其冲。去年9月,拼多多改版了手机APP,上线近500个知名品牌,意图挽救市场印象。

而今,随着“low”的标签被一点点撕掉,拼多多也开始进入一二线城市。

“走,下乡去”

阿里、京东、苏宁跟上

目睹拼多多的奇迹,电商巨头们开始思索下沉。

下沉市场蕴藏巨大能量。QuestMobile下沉市场报告的数据显示,截至2019年3月,下沉市场用户规模已超过6亿,在国内整体移动网民用户中占比超过一半,人均使用时长也超过非下沉用户,背后是看得到的消费需求。

作为先行者,拼多多率先走通了社交电商和下沉市场的路。但比起之前的畅通无阻,今后拼多多或许会增加些外部压力。

拼多多唤醒了电商对于下沉市场的认知。阿里、京东、苏宁等电商巨头纷纷放下了身段,进一步展开下沉攻势。或许,在互联网人口红利渐失的情况下,这是电商们拉新不得不走的一步。

阿里于今年4月推出“特卖区”,向市场发出重点发力下沉市场的信号。并对旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌进行整合,归入大聚划算事业部。下半年,聚划算又首推99划算节,GMV达到了585亿元。

京东此前面向下沉市场推出社交电商平台京东拼购,玩法与拼多多如出一辙,后改名推出“京喜”,于 9月19日上线APP和小程序。还提出“站内大秒杀+站外京喜”的双轮驱动战略,计划触达5亿下沉新兴市场消费群体。

苏宁则在2016年时就曾推出乐拼购,但一直不温不火,去年改名苏宁拼购,并提出零售云3.0,赋能县镇市场。不难发现,电商下沉之战,已经打响。

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