ifeng_share_thumbnail
正在崛起的“Z世代”消费,究竟会为什么买单? ——凤凰网房产北京
品牌和产品一样,都有自己的生命周期,唯有顺应时代趋势,才能不被用户所抛弃。70后血洗Costco,80后买房养娃,90后炒鞋氪金……历史经验证明,人口结构永远是消费产业的核心驱动力 -来自凤凰新闻客户端
//m.iqidian.com/news/gongsi/2019_11_18-52433693_0.html
北京
{{ifh_ad_material}}

正在崛起的“Z世代”消费,究竟会为什么买单?

凤凰网奇点商业 2019-11-18 18:20

品牌和产品一样,都有自己的生命周期,唯有顺应时代趋势,才能不被用户所抛弃。

70后血洗Costco,80后买房养娃,90后炒鞋氪金……历史经验证明,人口结构永远是消费产业的核心驱动力。

《2019 Z时代新消费行业报告》中指出,我国目前已经全面进入新消费时代,消费结构、消费渠道、消费需求、消费理念都发生了翻天覆地的变化。而所谓新消费的定义必须具备三个要素:新人群、新技术、新渠道。

中规中矩的产品已无法满足消费者的个性化需求。品类多样化、产品升级成了市场趋势,新的消费需求孕育了更多的增长机会,大品牌市场份额被小众创意品牌和更有温度的品牌所蚕食,渠道和营销模式的变革,也为不同规模的品牌带来新的颠覆性增长的机会。

新消费时代下,消费者有着怎样不同的消费需求,又有哪些产业会异军突起成为新时代的消费风口?让我们一起来看看吧!

“国潮”正当时 用国风重新定义品牌

近年来,中国传统文化越来越倍受关注,伴随着国漫国剧的崛起、故宫文创、国家宝藏等热点引爆话题榜,许多老国货品牌在国潮趋势下不断创新,老干妈印上卫衣走上时装周,李宁服装品牌设计越来越潮,故宫文创不断将故宫文化元素融入到文具、生活用品等,成为时下年轻人追求的新时尚。

在“国潮”的热度下,各大品牌自然不会错过这样的潮流,秉持着“走过路过别错过”的理念,从李宁、老干妈、故宫到伊利、冷酸灵、999感冒灵,甚至连天猫双十一会场都新增了一个全新的“双11国潮会场”,到处都有国潮的影子。

越来越多的年轻人将“国潮”作为追求表达自我情怀和文化态度的新形式,不再局限于某个单一行业。在传统中国文化与现代多元文化在时间长河里的邂逅,国潮已经渗入生活中的方方面面,经典的老品牌也焕发出新的时尚活力。

国潮的兴起,是当代人对文化复兴的渴求和民族自信的体现。品牌走“国潮化”路线,本质是为消费者创造新的消费价值,只有在抓住不断变化的新消费潮流、拥抱国潮的同时,保持品牌的核心价值,才能真正地利用好趋势。

“懒人经济”下的品牌出路 提升产品体验是关键

外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架……这些我们越来越熟悉、越来越离不开的关键词,无一不在揭示“未来将是得懒人者得天下”。

据淘宝发布的《懒人消费数据》显示,在去年,中国人为偷懒花了160亿,95后懒需求增长最快。其中,淘宝懒人居家用品消费较去年增长了28%,懒人炒菜机等懒人厨房电器年消费增长了81%,画眉神器、懒人卷发棒等懒人美妆用品的增幅达到150%。

“懒人消费”实际上反映了一种供求关系,是一种追求效率的生活方式,也是调动资源分配的动力所在。现在的年轻人越来越青睐于服务性消费,以此来换取闲暇时间,节约时间成本,点外卖可以省去做饭的时间,逛淘宝可以省去逛街的时间,花更少的时间干更多的事,这才是懒人经济的精髓,因此,品牌需要考虑如何在更短的时间内提供更好的服务。

在年轻一代消费者看来,懒并不是一个贬义形容,而是表现了他们对于现在状态的不满足,希望用更快捷更轻松的方式去做事情,从而获得一个更舒适的体验。

颜值经济时代  品牌“好看”更重要

好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记。如今,消费者对于颜值的追求成为了一种趋势,消费产业逐渐聚焦于“颜值经济”。

在“颜值经济”当道的今天,一款产品是否适合拿来拍照发在社交网络上,成为考量一款新产品是否值得推向市场的重要因素之一。

星巴克的猫爪杯,故宫的彩妆,都曾因好看的外表红极一时。喜茶在研发芝芝桃桃时,为了解决桃子氧化变色就不好看的问题,特地加入了火龙果汁调色,奈雪则为了让女性消费者拿着产品拍照时效果更好,将茶饮的杯子设计得更为修长,这些都是为了让产品“更好看”。

虽说颜值很重要,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,真正厉害的品牌是只会借助颜值的手段进行传播,不会让颜值成为其局限性。

单身势力崛起“孤独经济”引领新潮流

2019年《单身经济专题分析报告》中提到,单身消费者愿意为了取悦自己而消费。

现今社会上,越来越多的年轻人喜欢一个人购物、一个人吃饭、一个人旅行、一个人唱K......他们“一个人”旅游,追求体验感;“一个人”养宠物,寻求“亲密”的陪伴,独居的人们为行业创造了许多新的机会。

越来越多的餐厅开始为“单身”客人做出改变,例如呷浦呷浦、争鲜、禾绿回转寿司、六丁一人食烧锅等,这些餐厅大多环境不错,有的还特别设了面对墙壁,适合单人吃饭的小餐桌,在菜品上,也越来越趋向mini化。

“独立乐活主义”的兴起,一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等,各个领域中,这种“一个人的快乐”及其带来的全新的生活方式正式开启。微型自主健身舱可微信预约单次付费、迷你家电线上线下热销、各种形式的陪伴App大量出现、倡导小而美的单身公寓如雨后春笋,还有商家专门将产品减量做成小包装,以适应市场潜力巨大的“孤独青年”。

小份食品、单人小家电、独自旅行的定制产品销量继续攀升,单身经济成了消费新势力。

挖掘存量市场流量价值 二次元经济或成开垦宝地

随着娱乐文化产业的发展,动漫IP正逐渐成为整个中国内容产业的重要源头。天猫发布《二次元IP带货力》榜单显示,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5,众多二次元IP带货实力力压当前热门明星。

时代变迁正在影响着互联网中的传播语境,随着二次元文化在年轻群体中的盛行,打破“次元壁”也是品牌们不可忽视的一种营销方式。

近几年市场上也有不少以品牌为主角的动画片,《我是江小白》就是最典型的案例之一。这部与江小白品牌走着相同路子的作品,短短三个月内全网播放量过亿,片尾曲《云烟成雨》在网易云上的评论破十万,同时也取得了B站9.6分,豆瓣8.3分的好成绩。

还有许多品牌选择用借势的方式,成熟的品牌搭载成熟的IP,用受众喜欢的形式展示品牌年轻化的理念,在让彼此了解的形象成为二者沟通的桥梁,这样的结合方式不但能给老用户带来不一样的感觉,也能为品牌转化不少新粉。

品牌在选择合作对象的时候不能只看重IP的流量,而是在合适的时间选择合适的对象,在考虑二次元营销时,“契合”是根本原则,匹配用户们的沟通习惯,才能让传播效果达到最大化。

总结

年轻人的消费趋势,代表着当代的潮流趋势。当今社会,随着90后、00后逐渐成为生力军,他们已然成为新一代消费宠儿,各家品牌都绞尽脑汁想要抓住这群有巨大潜力又尚待开发的年轻消费群体。如今的品牌想要营销年轻化,就一定要做到“以年轻人喜欢的方式出现在年轻人眼前”,来拉近与年轻圈层的生活距离。

“年轻化”是品牌最好的增长点。品牌和产品一样,都有自己的生命周期,唯有顺应时代趋势,才能不被用户所抛弃。

责任编辑:赵帅(P0268)

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

24小时热文排行

精彩推荐

加载中...

©奇点商业 让商业地产独立思考 iqidian.com

京ICP备18064481号-1