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疫情之下,看富力如何破局 ——凤凰网房产北京
凤凰网奇点商业近年来,房地产企业的多元化经营布局已经成为常态,诸多房企将业务从原本的房地产销售向酒店经营、文旅开发、物业服务等方向出击。富力集团则是多元化发展战略的一个典范 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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疫情之下,看富力如何破局

凤凰网奇点商业 2020-02-26 12:02

凤凰网奇点商业

近年来,房地产企业的多元化经营布局已经成为常态,诸多房企将业务从原本的房地产销售向酒店经营、文旅开发、物业服务等方向出击。富力集团则是多元化发展战略的一个典范。 经过20余年高速发展,富力目前已成为以房地产开发为主营业务,同时在酒店发展、商业运营、文体旅游、互联网产贸、物业服务、等领域多元发展的综合性集团。

多元化的好处是明显的,它可以有效地扩展企业的业务版图,提高企业的营收能力。如何减少当下肺炎疫情给企业带来的冲击,如何保持自身企业稳定的营收水平已经成为当下房地产行业所必须探讨和关注的话题。

所谓“牵牛要牵牛鼻子”, 在特殊时期,只有重视和创新自身房地产开发销售的主营业务,依靠自身强大的房地产销售能力作为集团的营收的定海神针,才能减少疫情给企业带来的冲击。

结合当下各大房企在疫情期间的房地产销售措施,富力集团其住宅营销创新出击力度直观可见,无疑保持着以往的应变市场挑战的敏锐度。

2月15日,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,在售房源实现全程在线购房。虽然在此之前,有部分房企已经推出了在线购房的活动,但横向比较目前各大房企的类似措施,富力集团的“好房子,网购吧”创新营销行动可谓力度最大。

 其一,该活动客户可参与期属于行业最长。2020年2月15日至2020年3月31日,富力集团操盘的所有在售房源,客户均可通过“富力好房”参与活动。活动设定2020年6月30日为“保价”期限,算起来最长“保价期”可达136天。这也就意味着业主够买富力的房子厚,可以有一个月时间根据行情走向来考虑退不退。

其二,客户参与门槛创新低,3000元就能锁定房子。按照富力政策,客户在“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金,并在“富力好房”平台上签署《商品房网上认购书》,将获得多项权益。相比其他房企5,000元或更高的认购定金,富力设定的门槛行业最低,客户资金成本达到最小。

其三,客户获得优惠市场最高。按照富力政策,富力提供的“优惠大礼包”分四种情形设定:第一种情形,客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金3,000元转为房款,同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠;第二种情形,客户推荐他人购买该套房产,将获得3,000元的定金退款,同时获得10,000元的推荐购房奖励,并且叠加“富力好房”1%佣金奖励;第三种情形,客户设定期限内如果决定不购买该套房产,也没能推荐出去,但是富力置业顾问将该套房产卖予他人,客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金;第四种情形,该房源客户最终并未购买也未被成功销售的,富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。

这样的优惠政策也就意味着客户最终买不买房,都有机会获得奖励与补偿。甚至6月30日之前,如果客户锁定的房源价格下调,富力将补偿客户差价。

综上来看,富力此次住宅营销创新出击力度可谓空前,与同行对比,客户参与时间最长,门槛最低,优惠和保障力度也最高。不难判断,在未来相当长的一段时间内,富力的房地产将会是各地业主的首选,其销售业绩将会得到持续的上扬。

疫情无声,人间有爱。富力凭借着自身出色的房地产销售能力,其房地产销售就如同定海神针一般,保证集团的营收稳定,应对不断变化的市场格局。

责任编辑:刘林(P0267)

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