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传闻“裁员”,江小白销量大不如前? ——凤凰网房产北京
江小白过去的优势在于,在品牌营销上的文字创意,但是江小白的文创的新意过去之后,消费者关注的还是白酒的核心——也就是口感。 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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传闻“裁员”,江小白销量大不如前?

财观社 2021-05-12 14:13

出品 I 财观社

责任编辑 I 李子涛

面对“传言”,陶石泉亲自回应,但他否认了裁员,却没有给出具体业绩数据。

江小白销量大不如前?

近期,江小白受到了一些外界质疑,包括“裁员”信息,以及江小白业绩不佳。

有原本即将入职江小白的人士透露:“年前还在面试,说好年后发offer,结果年后HC就冻结了,当时觉得不对劲。没过几天面试我的人也纷纷离职了。”

还有消费赛道投资人表示,江小白虽然2019年销量30亿,但是在2020年销量大不如前,原本的上市计划也暂时搁浅。2020年那轮融资,江小白的估值也不是很高,资本市场基本上是以“抄底价格”注入。北京公关团队的解散或与上市推迟有关,该团队主要与创投媒体、财经类媒体等媒体沟通。

此前,江小白也曾因为销量不佳公开向消费者求助。江小白创始人陶石泉在接受媒体采访时透露,“江小白受新冠疫情影响巨大,去年2月份销售额创历史新低,为了努力恢复经营,和实现‘每年陪伴10亿人次的小心情’的愿景,公司向广大消费者寻求帮助。”

近期,陶石泉公开回应否认了“裁员”信息,但是并没有正面回答销量问题。陶石泉在回应中说“10年,活下来已经很不容易”,或可佐证江小白“销售大不如前”的说法。

江小白曾有过销量飞速增长期,其2012年创办,2014年即实现营收破亿,此后更是连年增长。据陶石泉公开介绍,2017年销售额收入突破10亿元,2018年达到20亿元,2019年接近30亿元,三年来基本每年保持着10亿元的增长。

但从陶石泉公布的2017-2019年数据来看,江小白的增速已经从2018年的约100%,降低到2019年的约50%,在疫情前增长率已经大幅放缓。

小酒赛道越来越“拥挤”

面对名酒扎堆的中高端白酒市场,陶石泉选择了差异化竞争的策略。陶石泉曾公开表示,“优质平价”是江小白的长期战略。“我们一直都在与巨人共舞,十年只勉强做到了靠近大市场份额 0.5% 的边缘。”同时称正式宴请的主流市场、礼品的主流市场、高端的主流市场,“我们做不了也不想做”。

但是这也限制了江小白的市场空间,数据显示,国内的小酒赛道仅有约300亿元每年的销售金额,清香型小曲赛道也只占据中国白酒市场15%的份额,发展空间有限。

但是,目前小酒赛道上的竞争者却越来越多。

曾有记者实地调查商超渠道发现,超市货架上有着五粮液旗下的火爆小酒、歪嘴小酒,洋河的洋小二、小黑瓶,泸州老窖的泸小二,以及向来以平价占据市场的“小牛二”、“红星小扁”、“小郎酒”等传统小酒,竞品产品加起来多达数十种。

线上渠道方面,谷小酒、光良、观云、开山等新兴品牌也都开拓了不少业绩,其中部分品牌或获得了大额融资,或背靠小米生态,发展势头猛烈。

产品力短板明显,用户留存率不高

江小白因营销取胜,其品牌文案长期受到好评。但是其产品力方面,尤其是其口感一直被质疑,市面上甚至有一些江小白难喝的评价时不时流出。

网上有不少评论表示,年轻人因为营销等渠道接触到江小白并选择品尝,但不少顾客却对其口感不太满意并最终选择弃饮。这就造成江小白的用户留存率不高,影响销量持续增长。

知名食品行业分析师朱丹蓬早前表示,江小白过去的优势在于,在品牌营销上的文字创意,但是江小白的文创的新意过去之后,消费者关注的还是白酒的核心——也就是口感。

当下,各类新媒体平台让产品口碑传播越来越便利,年轻一代消费者越来越成熟,因此相较于优秀的营销,消费者们越来越相信同龄人的口碑信息、遵从自己的口味喜好。因此,江小白未来或需要在产品口味方面提升产品力,才能培育更多的忠实顾客、取得竞争优势。

责任编辑:曾雪娇

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