ifeng_share_thumbnail
奇点·相对论 | 依文董事长夏华:在商业价值中寻找生命意义 ——凤凰网房产北京
一个品牌一路走来,要非常清晰自己为什么而战,生存的意义是什么。夏华做过许多看似“疯狂”的决定 -来自凤凰新闻客户端
//m.iqidian.com/news/pinpai/2019_12_25-52503413_0.html
北京
{{ifh_ad_material}}

奇点·相对论 | 依文董事长夏华:在商业价值中寻找生命意义

凤凰网奇点商业 2019-12-25 10:14

文 | 刘波

拍摄 剪辑 | 梁成

夏华做过许多看似“疯狂”的决定。

1993年,原本在中国政法大学教书的她,毅然辞职跑到西单商场当起售货员;2003年,集团发展如火如荼的时候,她又转念钻进深山里,开启人生二度创业;后来,她又把博物馆开进大山,带深山绣娘们走进英国白金汉宫,把布依族织布的场景搬上国际时尚T台……

她兼具清明的理性与欢欣的感性。 

法学专业的经历赋予她严谨、逻辑,而年少时母亲的离世则让她相比同龄人更加独立,她坦言自己“不太害怕做选择”,喜欢遵循内心的感觉,追求痛快人生;与此同时,细腻、敏感的特质让她总能共情动容,她曾多次在大山哭泣,为一个眼神,一抹笑容…… 

一个深秋的午后,在永定河畔园博园内的依文城堡中,我们专访到依文董事长夏华女士,听她亲述创业25年来的“脚下”与“星空”,探讨企业长久生存的价值与意义。

创立依文:心之所向

在今天,很多人与夏华谈起当初的创业情景,都会不约而同想到“勇敢”一词,而回首自己25岁时的选择,夏华认为,一切均是出自心底的“热爱”。

母亲给了她最早的美学启蒙。 

夏华回忆,由于小时候家境并不宽裕,母亲总会把床单、窗帘的花边剪下来,裁裁缝缝就成了一件新衣服,当伙伴们屡屡投来羡慕的目光,她就想:长大了有机会一定要去做服装。 

1993年,这个机会悄然来临。彼时,我国改革开放春风劲起,在一项“沿海民营企业走访调查”中,她深受南方商业氛围感染,决心投身服装行业。 

从一名普通售货员起步,凭借出众的心理观察与贴心服务,夏华很快便业绩领先,不仅晋升为店长,后来还与老板商议承包整家店面。这期间,她每天站柜台10小时以上,睡过火车站,吃过桶装面,受冻挨饿更是常有之事。 

1994年,看中我国商务男装的市场空白,夏华抓住机遇创立自有品牌“依文”,她紧跟国外潮流,亲自参与设计定版,以醒目配色、前卫风格打入行业,在当时“灰蓝黑”主导的男装领域掀起一场彩色革命。 

提起“依文”这个名字的由来,夏华解释道,其背后的涵义是——“人衣文化”。 

相比于当时服装市场的众多派别,她笑称自己是个外行:非专业设计出身,论做生意,不敌温州人的裁缝基因与工厂理念,又缺乏广东批发市场的地域模式,“自己只是多读了一点书,那就依靠文化吧”,“依文”二字就这样在夏华脑海中涌出。 

如今,“依文”已经被越来越多消费者知晓,并延展出诺丁山、凯文凯利、依文中国、杰奎普瑞等多个子品牌。 

2003年,受“非典”肆虐带来的影响,为摆脱门店对终端商场的依赖,夏华又创建了“管家服务”销售模型,针对会员特点、出席场合等提供定制化穿搭方案,包括柳传志、马云、王石、冯仑等在内的精英阶层都成为她的资深客户。 

2014年,基于“互联网+”浪潮,依文又推出产业数字化的系统模型——“集合智造”,通过信息共享、订单生产,联结产业链上下游476家优质工厂、设计师、市场资源,实现工厂与消费者的直接对话,助力传统服装厂转型升级。

走进大山:发现艺术

走进大山并不是一个偶然的契机。 

在带领中国品牌时装走向世界时,夏华发现,国外品牌往往依托于家族传承、百年工艺深入人心,而我国5000年文明虽博大精深,却缺乏能够影响世界的显性表达。 “依文这样一个游走在全世界的品牌,如果不能够代表自己的美学态度,将很难被认知和记忆。”她希望能从自己的服装中,找到属于中国的文化底蕴和手工艺基础。 

夏华至今难忘第一次见到绣娘们的情形。当身着绚烂、隆重民族服饰的老人们,手捧图案别致的绣片出现在眼前,她只觉震撼,“一件衣服要绣三年,即使是一双鞋垫,都精美的不得了”,她激动地深鞠一躬说到:“感谢你们让我看到了最美的艺术”。 

不料,这时出现戏剧性的一幕。 

做翻译的村长着急起来,对夏华说到:“夏总请你说普通话,什么叫艺术?” 

夏华顿时感觉受到“灵魂的冲击”,她第一次意识到,都市与大山的距离不再是火车、飞机承载的物理距离,而是语境、生活方式等的全然不同。这些在她眼中最美的艺术,不过是每一个老人家,年复一年的日子。 在村长的指导下,她只能用最简单的方式表达:“大家好好干,干好了我带大家去北京。”这下老人家们鼓起掌来,对一辈子没出过大山的她们来说,北京是心底永远的向往,是最听得懂的语言。 

夏华决定暂时放下自己略显苍白的时尚梦想,眼下,如何让老人家用手艺赚到钱,让年轻人不再撇下老小、奔走他乡也能养家,成为她更想做的事。 

2004年,夏华正式带领设计师团队住进大山,在她看来,实现由“传统手工艺”到“都市消费品”的跨跃,赋予商品价值、乃至打造每个绣娘的专属IP、构建完整的产业模型是最为艰难的过程。 

由于语言不通,与绣娘们的心灵距离更显遥远。夏华试图让这些老人家理解她正在做的事情,但回应她的总是那些茫然的面孔、充满疑惑的眼神,这时常让她感到无助。

她回想起自己多次坐在大山里流泪,“掉眼泪不是因为辛苦,是因为很多问题我没有解决方案,不知道怎么去面对她们。” 

这个在旁人眼中充满商业智慧的企业家第一次发现,原有的经营之道一时间都无法派上用场,没有前人的经验,一切只得重新摸索。 

她不知道怎样面对大山里那些朴素的情感。 

每一次得知她要来,村民们总是拿出家里最好吃、最喜欢的东西在村口等候。满满一袋自家树上的栗子,她们一个个烤好、剥开,担心水分流失,便包裹了很多层油纸,由于太过严实,夏华一时竟不舍得拆开。“也许在城里人眼中这只是一包栗子,但是在我看来,这是她全部的心啊。”说到动情处,夏华声音哽咽又流下了眼泪。 

绣娘们没有接受过现代美学培养,需要设计师与其商量如何配线、改进纹样,才能创造出一个让城里人愿意挂在家里的绣片。夏华于是安排培训,除技艺商讨外,他们也要学会如何面对众多消费者和媒体。

 大山与城市之间的迥异不断横亘在现实中。

夏华记得,第一次组织培训的时候,她沿用惯有的城市思维,在当地找了一间面积很大、条件很好的招待所,由各个县长、村长通知绣娘们按时参加。然而,原定上午9点开始的培训,一直到下午4点人还没来齐。后来她才得知,老人们其实凌晨四五点就起床了,但需要半天时间才能走出寨子,再走半天才能到招待所。

图/走山路来参加培训的绣娘们

“我觉得自己做了一件特别惭愧的事”,夏华再次醒悟,这里与城市不一样,没有滴滴,没有交通工具,只有腿滴。自那之后,她组建了一支大山里的“游击队”——员工们每天进山培训,在那里生活,建立自己的“根据地”。 

夏华感慨,“这是依文的第一个里程碑事件,是我们真正读懂大山的开始。”她把所有感悟浓缩为现在常说的金句:情怀的路上,懂比爱更重要。

深山集市:做“心”零售

“深山集市”是依文的年轻人发起的创意。

 夏华向我们娓娓道来:它源于贵州大山里的“赶场”,由于缺乏娱乐活动,因此成为村子里每周一次的节日,家家户户都会把自己最好的东西拿出来交易。每当这时,依文的志愿者们就提前布置好场地,将商品做好包装,以便更好兜售,久而久之,他们希望把这种场景搬到城市中去。 

年轻人的两句slogan打动了夏华,“让都市读懂大山,让未来读懂过去”——以前大山是风景,去了才知道是生活;以前认为过去是陈旧的回忆,现在才明白伟大来自传承。 

这两句话带给夏华很深的思考,她决定把深山集市做成一个重要项目推进,无论成败,义无反顾,末了,她又在后面加上一句,让世界读懂中国,她说,“也许这是最好的让世界读懂中国的方式。” 

如今,深山集市已成为依文的一个标志性IP,通过“民族歌舞+现场绣染+集市好物+手工体验”的组合,开进越来越多的商场、shopping mall里。

图/深山集市火爆现场

在侨福芳草地,专场开集当日便吸引了上万顾客,最火爆的深山集市1天曾涌入49万人,有人为买到心仪的货品一周赶集四次。爆品“刺梨花笔记本”1000册上线3小时便被抢购一空。

图/梁忠美激动地亲吻夏华的脸颊

失去一只胳膊的“独臂绣娘”梁忠美被接出大山,因尤其擅长绣蝴蝶,依文专门为她打造了“蝶梦深山”主题集市,一枚绣片卖出上千元供不应求,其作品还多次作为“国礼”送给各界友人政要。当记者问到梁的感受时,不会讲普通话的她只得亲吻夏华的脸颊表示谢意。 

更多故事还在上演——74岁的苗族潘玉珍奶奶带着女儿、孙女绣花,一年能赚到150万,还成为了拥有上百万粉丝的网红;绣娘们代表中国走向伦敦,唱着山歌在圣詹姆斯宫展示民族技艺;在中国国际时装周,依文第一次把织布机搬上时尚T台,民族方言伴着织布机呀的声音在舞台中央不住回响……

图/中国国际时装周上绣娘们织布的场景 

如今,深山集市已有近18000个SKU,夏华认为,手工艺产品作为非刚需,一定要做场景化和体验化才有希望,在民族手工艺的路上,零售模型必须关注动机、场景、体验和个性化。 

云尚哈尼、风花雪月、草原绣梦、绝色敦煌……通过成熟的产品化、市场化、IP化产业模式,依文已成功打造了苗族、蒙古族、布依族、白族、哈尼族等多个民族的文化新经济,并让数千位绣娘脱贫。 

她将深山集市称之为“心零售”,其可贵独特之处就在于发起者、手艺人与消费者“心”与“心”的互通,思考动机-搭建场景-创造内容-消费互动,夏华坦言,这是一个很好的新零售模型,同时也是一个很难做的模型,目前也在尝试于非标形态中找到一些标准化元素。

建数据库:基底价值

在大山里建博物馆听上去很不可思议。

“为什么建在村寨里,而不是市区?”这是夏华最常被问到的问题。

她解释道:这些隐没在大山深处的手工艺历来都是口口相传,因疏于文字记载,除了村寨里的老人家,没有人能够明白这只鸟、那朵花代表什么。 “全世界没有人知道她们每一个纷繁复杂的绣片里,她们三年的时光里绣的到底是什么,而这些故事理应被解读出来告诉给全世界。”夏华语气坚定地说。 

博物馆就这样成为“民族纹样”的收纳库。15年来,她和团队无数次穿梭在城市与大山之间,一年行走39000多公里,挨家挨户寻找绣娘、收集纹样,在各个村落建立博物馆,打造工坊…… 

时至今日,依文已建立起1000多个家庭式绣梦工坊,在贵州、云南等地建造了16座村寨博物馆,并打造了最完备的“中国手工艺者数据库”和“手工艺元素纹样数据库”。 

目前,数据库平台已录入13000多名绣娘信息、5000余种纹样信息,成为手工艺元素输出和服务的第一大平台,吸引全球1600多位设计师、400多个知名品牌与之合作。在收录民族纹样之外,它更成为一个“中国民族美学文化的基因库和数据库”。 

“这个里程碑让今天的依文·中国手工坊变得非常有价值”夏华认为,它的价值是人生价值,是如此多全球的设计师和品牌,可以透过你来读懂中国民族文化深沉涵义的底层价值。“这个过程中,你会为自己感动。”

在线下,热衷分享的夏华还策划了名为“绣梦之旅”的乡村旅行路线,一坛酒、一碟菜、一个吊锅、一捧地瓜、星空夜话、载歌载舞……细说起一个个旅行亮点,她的脸上不住泛起笑容。 

图/Burberry董事会主席John peace等参加绣梦之旅 

去年年初,国际时装品牌Burberry董事会主席 John peace等一行人特意前往黔西南州,亲临绣梦之旅,仅在2018年,“绣梦之旅”就接待了2万多名来自全球的高级企业的董事长以及企业团队走进大山,感受中国文化。 

从中国张望世界,到世界看回中国,这是一个新变化的开始。夏华对这些成绩想得通透:“今天很多人说依文做了一件了不起的事,我说其实是我们认识了一群了不起的人,在这个过程中,我们彼此相互成全、相互成就。” 

她还有很多大胆的想法,比如在中国推出关于“中国民族文化”的体验街区,与国内地产商共创一些新鲜的、真正属于中国的商业概念;甚至在国外,把China Town改建为China Home,衍变出更多让国内外游客喜爱的创意场景。 

她继续说道,“今天的地产商们已经建了很多城,为制造惊艳可以挖湖推山,掷资数亿,但我们是不是可以建造一座属于中国民族文化的城?它们隐匿深山无人问津,却理应登上大雅之堂,它们本身就是惊艳。” 

如今,“依文”已经不仅仅是一家服装企业,它还成为一个庞大的内容制造商,一个带领民族文化走向时尚、走向国际的平台。未来,夏华希望能带动数百万民族手工艺者,让他们唱着歌、绣着花就能快乐生活,成为像潘玉珍那样的艺术家,同时也将中国民族美学推向更远的地方,为此,她继续憧憬着,实践着。

采访实录

1.从一个创业者到一个企业家,其中最大的变化是什么?

夏华:从一个创业者变成一个企业家,首先是你梦想变大的过程,同时也是你格局变大的过程,你到底心里能揣多少人?一个创业者起初是带着自己的梦想出发的,但是到一个企业家的时候,你会带着一群人的梦想前行。

另一个企业家和创业者的最大区别,就是利他。今天我们能称之为企业家的,不仅仅是他公司市值的大小,还有你创建了一个怎样的企业,你能够让多少相关、不相关的人一直有机会去受益,因你而改变,这个很重要。 

2.企业扶贫过程中,您最大的感受是什么?

夏华:今天依文·中国手工坊成为精准扶贫的一个经典案例,但15年前,我第一次带着设计师走进大山的时候,其实还没有“精准扶贫”这个词,当时更多是从文化角度出发的。 当我们真正到了大山,看到了那样的境况,决定去做这样一件事,可能她祖祖辈辈都没有想到,今天可以通过这样的方式赚到钱,一个普通大山里的布依族妇女,可以蜕变成今天这样一个了不起的艺术家,对我来讲,这就完成了我心里一个特别大的梦想。 

当企业家开始走进扶贫这个路的时候,你会着迷的原因就是,你不仅仅是在追寻一个商业模式,可能你是在寻找生命的意义。也许很多企业家一直在追求商业的价值,有时候停下来会突然思考生命的意义,但是依文·中国手工坊这件事,让我开始带着意义去寻找价值,带着意义去寻找商业模式,所以你就会发现特别通透,就会觉得很多不可能创造出来的、或不可能发生的事情,都在这里找到了答案。 

3. 在流量效应下,您怎样看待网红带货等新型营销方式?

夏华:我很希望与他们成为合作伙伴,现在我们也在打造一些深山网红和直播者,我经常开玩笑说,中国手工坊也在发掘大山里的李佳琦、大山里的李子柒。 

那么多美好的女孩子,她们祖祖辈辈生活在这里,绣着花、唱着歌、跳着舞,可能她们只是不知道这些现代的手段可以记录生活,可以让那么多人着迷。我们目前也在把现代的方式传导给她们,很多在大山里打造的店铺、街区,就是在培养一些网红店长,如今通过网络,他们能够看到,原来还可以这样带货。我认为这些方式都可以拥抱,不仅可以拥抱,与我们还有非常强的合作的可能性。

4.当前中国品牌在走向国际的过程中,还欠缺什么?

夏华:我觉得是基底价值,我常说一个品牌最重要的还是要有自己的基底价值,是能够为世界做出独特贡献,不管是美学上的,还是生活方式上的,属于你自己的独特价值,如果没有了它,总还会觉得肤浅一些。品牌在塑造的过程中,数字很重要,但我认为价值更重要。

企业除了要画好自己的财务曲线,同时一定要画好自己的价值曲线,因为价值曲线更难画,它更多时候是投资大、回报周期长,大家都不愿意画,今天这个市场期待有价值观的商业。 

一个品牌活得好和活得久都很重要,今天我们能称之为品牌的,在欧洲比比皆是,那些几百年来受人尊重的品牌,经历了几次世界大战后依然存在,但是今天很多中国品牌,可能都未曾真正活在消费者的记忆中,何谈消失?一个品牌一路走来,要非常清晰自己为什么而战,你生存的意义是什么。

责任编辑:刘波(P0264)

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

24小时热文排行

精彩推荐

加载中...

©奇点商业 让商业地产独立思考 iqidian.com

京ICP备18064481号-1