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罗永浩跨界做直播,靠谱吗? ——凤凰网房产北京
一份言简意赅的声明,拉开了一个新的大幕:“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不是适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”从文字上看,罗永浩依旧是那样的霸气和势不可挡 -来自凤凰新闻客户端
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北京
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罗永浩跨界做直播,靠谱吗?

奇点商业店商 2020-03-25 17:30

一份言简意赅的声明,拉开了一个新的大幕:

“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不是适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

从文字上看,罗永浩依旧是那样的霸气和势不可挡。

罗永浩高调宣布做直播!

相信很多人对那份神秘的调研报告充满了兴趣,毕竟他说服了倔强的罗永浩,放弃了钟爱的电子业事业,加入到了直播电商这一行当中。

不妨让我们画下重点。

第一、直播电商的本质是私域流量,有着万亿的市场空间;第二、电商直播能够与其他行业实现恰到好处的结合,实现“直播+”经济;第三、直播电商重新定义了“人-场-货”,能够重塑产业链上下游,进而实现价值。

为什么仅凭这三点,就说服了罗永浩呢?

先说第一点。

罗永浩的微博粉丝将近1650万,超过了李佳琦和薇娅,这就意味着罗永浩掌握了巨大的私域流量池,再加上快速增长的市场容量,让罗永浩看到了新的掘金地。

再说第二点。

在此之前,罗永浩认为电商直播是零和的游戏,本身不创造任何的价值。不过,随着“直播”与其他行业的结合,意味着直播能够对传统行业进行重塑,就像早些年“互联网+”那样。

通俗点说,“直播”能够创造需求和价值!

再说第三点。

比如“人”,从最初的主动消费变成了被动消费;比如“物”,随着去中心化和对供应链的改造,“物”的涵义已经发生了变化;再比如“场景”,随着智能手机和4G网络的普及,消费者可以在任意时间、任意地点观看直播、购买产品。

不过,尽管罗永浩给了自己很多个理由,说服自己进入到直播领域,但一千道一万,还是为了还债!

关于罗永浩跨界直播,很多人有不同的看法。

有人说“梦想要大、丢人不怕”,反正罗永浩已经谈不上什么人设了;也有人说,作为流量达人的段子手,罗永浩回归网红的老本行,李佳琦一哥的地位怕是要不保了。

可以说是毁誉参半!

“网红”标签的人设

粉丝价值未必能够最大化

英雄永远是“惺惺相惜”的。

前不久,关于李佳琦1.3亿元在上海购置豪宅的消息,引发了舆论的强烈关注。尽管遭到了李佳琦助手的否认,但外界批评的声音并未因此停止。

不过,罗永浩却表示了支持:

“李佳琦兢兢业业的卖产品赚钱,还给他的粉丝弄来了很多其他地方很难找到的折扣和优惠,让自己、厂商、粉丝三方收益和共赢,哪怕花10.3个亿买豪宅都没毛病。”

或许,罗永浩在编辑这段文字的时候,心里面想的是,电商带货也特么太好赚钱了吧!

那么,罗永浩高调宣布做直播,这件事情到底靠谱吗?

前面提到,罗永浩在微博拥有超过1600万的粉丝,全网粉丝数将近2000万。这就意味着,如此庞大规模的私域流量,为直播带货带来了流量上的支持。

但是,需要特别说明,这些粉丝中很多要么是冲着听相声和段子,么就是冲着罗永浩的“人格魅力”,反正不是为了买货。

也就是说,罗永浩本质上是一个“大V”,贴着的是“网红标签”!

这意味着什么呢?

这就意味着,李佳琦的粉丝愿意为他的直播掏腰包,但是到了罗永浩这里,更多的人可能只愿意投入掌声和鼓励。

而且,罗永浩的粉丝群体有两大缺陷。

其一是男性用户偏多,其二是数码类玩家偏多。前者意味着消费者偏理性,很难受到“OMG,买它”的蛊惑;至于说后者,则天生对各项参数、各种数字保持着高度的警觉。

这是由粉丝画像所决定的!

既有供应链的挑战

也有个人情绪的影响因素

在发布进入直播消息后不久,罗永浩更新了微博,称其商务团队已经收到了上千封的合作邮件。

也就是说,罗永浩跨界进入直播,至少在供应链商家们看来,是一件令人兴奋的事情。

不过,事情并非如此简单!

众所周知,选品和供应链管理是一件极其专业的事情。卖什么货能够吸引目标消费群体、卖什么货能够带来品牌美誉度和利润、怎么保持跟供应链谈价格都不是容易的事情。

那么,罗永浩团队的水平怎么样呢?

至少从锤子科技的经验来看,原有团队对供应链掌握的能力的确一般!

再说罗永浩团队的选品范围。

从微博中可以看出,罗永浩选品的主要方向会是具有创新类的数码科技产品,其次是优秀文创产品和图书,排在后面的是家具杂货和零售小吃。

可问题在于,数码科技产品比较标准化,并不像消费品那样充分竞争,这势必影响“网红主播”的发挥。

以手机为例。

如果罗永浩带货非主流品牌的手机,粉丝肯定不买账;如果代言知名品牌的旗舰机型,即便消费者愿意买账,但没有优惠券的话,消费者为何要在你那里下单呢?

殊不知,传统门店或者电商渠道购买,售后更加有保障!

另外,罗永浩暴躁的情绪和容易与网友开撕的性格,与“带货主播”的人设存在冲突。

在此之前,罗永浩靠着“言辞犀利”而走红,因此这样的标签绝不会轻易撕下来。但是,会不会出现一种可能,就是在直播的过程中,由于罗永浩控制不住某些黑粉肆意的“挑衅”和“人身攻击”,进而转为对骂?

这样的话,带货就演变成了一场脱口秀表演!

罗永浩直播带货究竟能不能成功,目前尚不得而知。而且,短期内也都难以得出结论。

原因正是前面提到的。

一方面,部分忠实粉丝在初期阶段,自然愿意为偶像买单;另一方面,短期内对供应链能力的掌控水平,还不足以说明的问题。

当然,最重要的还是情绪。

短期内可能控制得住,但由于罗永浩固有的性格缺陷保不准什么时候就炸了。要知道,对于“带货主播”来说,最忌讳的就是一半忠粉一半黑粉。

但不管怎么说,都祝福罗永浩吧!

文章来源:数字营销智库

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