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拓展大码服装 lululemon要放弃”小众“市场? ——凤凰网房产北京
露露乐蒙将于9月底正式发售20码以上的女性瑜伽产品,以扩展大码服装范围,满足更多消费者的尺寸需求。 -来自凤凰新闻客户端
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拓展大码服装 lululemon要放弃”小众“市场?

北京商报 2020-09-16 16:52

9月15日,北京商报记者从北美瑜伽服饰品牌露露乐蒙(lululemon)相关负责人处获悉,露露乐蒙将于9月底正式发售20码以上的女性瑜伽产品,以扩展大码服装范围,满足更多消费者的尺寸需求。

据悉,此前露露乐蒙的服装尺寸最大只有14码,这也成为部分消费者放弃选择露露乐蒙的理由。业内人士认为,露露乐蒙拓展大码服装的背后,无疑是迫于业绩的压力,只有扩张到大众市场,才会收获更多的粉丝,形成更坚固的品牌壁垒。

2020年第二季度财报显示,露露乐蒙营收达9.03亿美元,同比增长2%;净利润为8680.1万美元,同比下滑31%。尽管露露乐蒙解释称,露露乐蒙在今年第二季度逆势开店,还收购了美国家用健身设备公司 Mirror(镜子),这两部分支出压缩了净利润,但市场增长放缓、竞争对手频繁布局瑜伽市场,露露乐蒙已压力尽显。

今年以来,诸多运动品牌都在抢占女性功能性服饰市场,包括阿迪达斯、彪马、耐克、李宁等。近日,瑞典女性运动品牌卢奈诗(ROHNISCH)也宣布正式开启中国市场的业务,其天猫店铺已正式上线。

相比耐克和阿迪达斯而言,露露乐蒙高端产品的高价格阻碍了它的规模增长,这意味着只有高收入客户才能使用其产品。此外,过于对运动身材的尺码范围,也将不少消费者拒之门外。

值得关注的是,露露乐蒙因很少打折而始终处在高端市场的位置。这也意味着露露乐蒙不会为了扩张而主动选择降价,而扩张产品线和尺码,也成为了无奈的选择。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,露露乐蒙此次主动扩展大码服装,这对于露露乐蒙的潜在消费者还是有吸引力的。露露乐蒙这看到了商机,扩大服装尺码,尝试在更大众的市场寻求新的支点。

不过,在中国市场,露露乐蒙的优势并不明显。耐克和阿迪达斯等竞争对手比露露乐蒙进入中国市场更早,渠道布局更为完善,而且有更大的品牌认知度。

数据显示,截至2019年底,作为阿迪达斯、耐克等品牌国内最大的经销商,滔搏体育直营的8000多家门店中,有6383家都是阿迪达斯和耐克的单一品牌店。相比而言,截至目前,露露乐蒙在中国才开业了32家直营店铺。

此外,在中国市场上,虽然耐克和阿迪达斯也会针对专业运动员设计服装,但在产品的尺码上更贴近大众消费者,而非仅仅局限于专业的运动员。

运动品牌聚焦在女性消费者的背后是为了更大的运动休闲市场。根据摩根士丹利的预测,全球运动休闲服饰市场将在2020年增长至3652亿美元。程伟雄认为,疫情影响下,消费者的工作、生活习惯发生了变化。更多的女性选择居家健身,而且减少了替换不同服饰的时间。消费者也会将健身瑜伽服饰穿上街头,兼顾了舒适性和运动体验,这或许是露露乐蒙拓展大码服装,进入大众市场的一次尝试。

对于何时进入中国市场的问题,露露乐蒙相关负责人表示,目前尚未有明确的时间表,但预计到今年年底前,露露乐蒙大部分女装产品都会覆盖更广泛的尺寸范围。


责任编辑:龚婉玲(P0263)

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