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阿里动物园组团联名,天猫国潮这波跨界有点萌! ——凤凰网房产北京
近两年跨界成为品牌营销热门词,特别是自2018年天猫“国潮来了”诞生以来,品牌跨界就像一股龙卷风呈势不可挡之势。RIOx六神“花露水鸡尾酒”、周黑鸭唇膏、大白兔x气味图书馆香氛、老干妈卫衣、马应龙潮品...相信不少人都被这些新奇的跨界刷屏了 -来自凤凰新闻客户端
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阿里动物园组团联名,天猫国潮这波跨界有点萌!

奇点商业创新汇 2020-03-27 17:30

近两年跨界成为品牌营销热门词,特别是自2018年天猫“国潮来了”诞生以来,品牌跨界就像一股龙卷风呈势不可挡之势。

RIO x 六神“花露水鸡尾酒”、周黑鸭唇膏、大白兔 x 气味图书馆香氛、老干妈卫衣、马应龙潮品... 相信不少人都被这些新奇的跨界刷屏了。毫无疑问,“国潮来了”已然成为天猫颇具代表性的营销IP,不但能制造话题,还能强劲带货。

最近国潮行动又来了,不过,不过这次的跨界有点特别,因为主角都是来自阿里动物园的公仔们。

阿里大家族加入国潮行动

动物公仔形象带来新潮跨界

我们都知道阿里旗下有很多动物形象,像是天猫的黑猫、钉钉的钉三多、菜鸟的菜小鸟、聚划算章鱼小聚、考拉海外购的考拉、盒马鲜生的盒马...都是动物形象。

这次,天猫国潮行动用天猫、淘宝、盒马等阿里动物园公仔们的形象进行跨界,联合康师傅红烧牛肉面、荣耀、晚安家居、清风品牌、定制方便面、5G手机、眼罩、纸巾等一系列跨界萌物,来看看他们到底香不香?

康师傅 x 阿里巴巴动物园

这还是我认识的康师傅方便面吗?瞬间高大上了有木有?

泡面采用方形的包装和红色、黄色、黑色经典配色,整体变得更加简洁,包装盒上的阿里动物们坐在碗里,仿佛在向你呼唤“快来吃掉我!”。

晚安家居 x 阿里巴巴动物园

天猫、淘公仔、钉三多都睡着了,看了这么萌的眼罩,你还舍不得睡吗?那么,为什么阿里巴巴动物园要与这些国货品牌进行跨界呢?

打造人格化IP

强化品牌视觉符号

人们天生喜欢可爱的事物,动物就像人的朋友一样,它们聪明可爱,以动物形象作为品牌的IP符号,可以以一种更亲切的形象与受众沟通,从而拉近与消费者之间的距离。

阿里将旗下的品牌形象统一打造为动物,用人格化的特征赋予品牌“生命力”,一方面通过拟人化的形象对外输出产品和服务,另一方面也有利于阿里对外打造更加完整的阿里经济体形象,达到全方位的品牌形象建设。

跨界对品牌营销的作用不言而喻,对于品牌来说,跨界既是融合,又是重塑,对于产品来说,意味着升级换新。

阿里动物园此次借助天猫的营销IP“国潮来了”与众多品牌跨界,可以巧借东风,利用受众对国潮的关注度,强化阿里动物形象在受众心中的印象,从而在潜移默化中影响受众的认知,也便于日后输出品牌形象。

而其它品牌也一样,通过与阿里巴巴动物园的跨界,一方面可以借助其卡通形象带给消费者新鲜感,另一方面也能制造话题,带动新的消费增长。就像康师傅,以往我们市场上见到的康师傅都是桶装或者袋装的,包装也都大同小异,但是这次康师傅与阿里巴巴动物园推出的康师傅确是这样的。

对于年轻、喜欢尝鲜的消费者来说,无疑会吸引他们购买,这样能引起消费者对康师傅品牌的关注,同时也能刺激新的消费。所以,跨界联名打破了原本单一的传播方式,能够借助双方品牌的影响力,擦出新的火花,打造1+1>2的效果。

但与此同时,也不是任何看似不搭架的产品一起联名出个产品就能取得好的营销效果,品牌跨界的关键还在于要找到联名品牌之间的内在联系,这样才能激起消费者的兴趣。

天猫持续深耕营销IP

拓展新的营销阵地

纵观天猫“国潮来了”的IP营销,不管是对品牌的扶持作用还是对自身平台力的塑造上,可以看出天猫该IP都大获成功。

在对品牌的扶持方面,RIO×六神“花露水鸡尾酒”首发5000组17秒售罄;锐澳×英雄“墨水鸡尾酒”,首发3000组1分钟售罄;冷酸灵×小龙坎“火锅牙膏”,预售3000套上线即售罄,老干妈卫衣、周黑鸭唇膏线秒空...

这些亮眼的营销数据背后,展现出国潮跨界的强大生命力,也展现出天猫“国潮行动”对老字号品牌的强大扶持作用。

天猫国潮行动通过登上纽约时装周、与国家宝藏大型文创IP联名、国酒天团出海等活动,不断扩大声量,让其成为中国品牌营销升级新阵地。

在国潮活动中,天猫可以发挥自身在宣传、大数据、渠道方面的优势,为品牌赋能,从而帮助更多老字号品牌实现品牌升级。

就拿之前RIO鸡尾酒的跨界来说,通过与六神和英雄墨水的跨界,就产生了巨大反响。

而这次的国潮行动,让康师傅、荣耀和清风等品牌借助阿里动物园的形象,展现年轻化、时尚化的一面,这样的新潮跨界也贴合了品牌调性及目标消费人群。

随着95、00后年轻一代消费者的崛起,品牌除需要创新产品之外,还需要以一种年轻态的姿势与目标受众沟通,带给他们新鲜的购物体验。

未来 ,在“天猫国潮行动”的活动中,我们期待可以看到更多老品牌重新焕发活力,展现出新的营销可能。

文章来源:4A广告文案

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