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从华尔街到碧桂园:今天你618了吗? ——凤凰网房产武汉
放眼长远,通过持续曝光培育潜在的消费群体,或许能在未来收获更大的回报。 -来自凤凰新闻客户端
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武汉
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从华尔街到碧桂园:今天你618了吗?

凤凰网房产武汉站 2020-06-18 16:38

站在电商鄙视链底端的拼多多,市值破千亿美元了。

突如其来的疫情让这家因“消费降级”而闻名的电商平台再一次被推上了风口浪尖。6月16日,在纳斯达克上市的拼多多盘中涨幅一度达到7.5%,续创历史新高,总市值突破1000亿美元,这也使得拼多多成为继阿里巴巴、腾讯、美团之后,第四家迈入千亿美元市值俱乐部的中国互联网公司。

在此前瑞幸咖啡因虚假财报事件即将被勒令退市之际,中概股饱受华尔街券商打压,网易更是选择回归香港上市。在这样的背景下,拼多多股价的持续走高堪称奇迹,而在奇迹的背后,华尔街看中的是绑定了11亿微信用户的拼多多所持有的巨大流量和618在这个非常时期带来的一场难得的狂欢。

地摊热与消费券

在5月的全国两会上,李克强总理提出以地摊经济力保就业、提振消费,推动疫后经济复苏。此后,包括阿里巴巴、腾讯、京东、美团、苏宁在内的一众互联网企业纷纷推出扶持中小商户的相关计划,而中央文明办更是明确表示占道经营、马路市场、流动商贩将不再作为今年全国文明城市考核内容,一时间,摆摊成为最热门的社会话题。

就在国内30多地热火朝天推出摆摊政策之时,6月7日,美国纽约市长白思豪宣布对警察部门进行改革,其中就包括警局将不再管理街头摊贩,避免警民冲突升级。尽管初始动机不同,但中美两国在这一敏感时期对地摊经济表现出的前所未有的宽容还是成为了坊间茶余饭后的谈资。和这些谈资一起引爆网络的还有围绕摆摊的各种段子,不管你对摆摊有没有兴趣,它都俨然已成为检验你是否跟得上时代潮流的唯一标准。

在地摊热之前,为提振消费、缓解经济下行压力,政府消费券已在国内各地全面铺开,由于各地发行的消费券往往都需要实付两倍(例如满20减10)或三倍(例如满30减10)面额,因而按照政府预期,消费券对于经济复苏的拉动作用会相当显著。不过,从各地消费券的实际核销情况来看,“抢券很积极,用券很消极”的现象屡见不鲜,许多网友表示虽然难得薅到了政府的羊毛,但就拿满30减10的消费券来说,“买了省10块,不买能省20块”。至于为什么不用券还要乐此不疲地抢券,有网友表示“周围人都在抢,我不抢就好像错过了一个亿”。

“10分钟内同比增长500%”

也许是敏锐觉察到今年618非凡的重要性,包括京东、苏宁、天猫、拼多多在内的各大电商平台早早就开启了一年一度的“年中大促”  ,不过,各家的前戏基本都是以预购为主,其目的还是为了让成交尽量集中在618当天,从而让618战报数据更加亮眼。

6月18日0点,正戏如期而至,各家电商也迫不及待地在第一时间对外释放喜报——京东5G手机销量不到1分钟突破万台、苹果单品牌5秒即破亿、京东超市前10分钟整体成交额同比增长500%,而从6月1日0点到6月18日9点47分,京东平台618期间累计下单金额打到2284.88亿元,远远超过了去年618大促15天2015亿元的纪录。京东的“死对头”苏宁易购则宣布截至17日晚23点30分,苏宁易购618超级秀在5个半小时内突破50亿元,而这场大秀更是通过苏宁直播、东方卫视、腾讯视频、爱奇艺、抖音、淘宝直播等在内的10大平台收获超1.2亿人次的观看量。

狂欢的背后却也不乏“光看不买”的声音:“四五年来,花的最少的618”、“省钱真的是一门技术,再过十二小时,我今天就省了好几万了!”之类的观点在社交平台上引起了广泛的热议,除了像往年一样吐槽电商平台“先涨后降”、“抱着计算器都算不清楚到底优惠了多少”外,今年的吐槽还多了购买力下降带来的负能量:“赚钱的时候没想着老百姓,等经济萧条了就拿消费券出来割韭菜?”

流量为王,房企也来“蹭热度”

6月15日,当广大网民还在为618要不要清空购物车纠结时,碧桂园宣布携手阿里房产,正式上线天猫官方旗舰店。从官方宣传来看,这次合作更像是一次试水,尽管号称有接近亿元的618补贴力度,但合作范围仅限碧桂园营销9区,覆盖浙江、福建两省19城约60个项目。

与此前几个月因为疫情而已经在楼市被广泛采用的线上售楼部形式类似,此次碧桂园天猫旗舰店除了优惠力度,另一亮点就是“没有中间商赚差价”,购房者若在线上看中了意向房源,仅需支付618元定金即可获得一个电子凭证,之后以此凭证在线下售楼部完成后续的交易环节,客户若发出退款申请或超期未核销,则电子凭证将转为无效状态,房源可再次出售。

 对于碧桂园此次“蹭热度”的营销方式,有业内人士指出,疫情迅速改变着各行各业的游戏规则,房地产行业也因此对流量有了前所未有的重视,尽管此前试水在线卖房的房企都收获了一定的销量,但在线卖房更多还是为了流量,真正的成交转化率比之线下还是明显偏低。

马云在去年双十一之后接受采访时的一番话侧面印证了上述人士的观点:每天晚上大约有1700万人会浏览天猫淘宝,但是什么也不买。 “我也不知道他们在干嘛,他们就是在那瞎逛。”

从华尔街到碧桂园,从摆地摊到超级秀,无论是资本还是政策,都在这个全球经济因疫情和贸易战而略显萧条的非常时期认准了“流量为王”的道理:比起只关注短期营销效果带来的销量增长,放眼长远,通过持续曝光(甚至“蹭热度”)培育潜在的消费群体,或许能在未来数年全球经济复苏的浪潮中收获更大的回报。

责任编辑:曹满(PO378)

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